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从颜值派到实力派的蜕变 住范儿“颜值革命2.0”推出三款新产品

刘阳 刘阳 97天前 / 阅读 :

住范儿“颜值革命2.0”系列包含999元\平方米的A系列(基础包套餐价格)、1299元\平方米的S系列(基础包套餐价格)、10天急速完工的厨卫以及墙面局装产品。

3月13日,住范儿“颜值革命2.0”新产品的媒体沟通会在北京总部望京举行。此次,住范儿“颜值革命2.0”系列包含999元\平方米的A系列(基础包套餐价格)、1299元\平方米的S系列(基础包套餐价格)、10天急速完工的厨卫以及墙面局装产品。

相比较1299元\平方米的“颜值革命1.0”,“颜值革命2.0”产品从地板到墙漆,从瓷砖到橱柜,全线产品均大幅度升级,以更实惠的价格带来更高品质的产品。在2018新征收环保税以及装修原材料、人工价格上涨造成装修涨价潮的大环境下,住范儿成为少数不涨价却能提供更高品质、更高性价比的装修企业。

住范儿CEO刘羡然介绍样板间

“颜值革命2.0”的A系列样板间实拍图

“颜值革命2.0”的S系列样板间实拍图

冲击中端家装市场 新品主打“大厂溯源”新理念

目前市场上的家装企业推出“整装套餐”“标准化产品”数不胜数。住范儿的“颜值革命2.0”有何差异化特点?如何解读新产品所倡导“大厂溯源”理念呢?住范儿的产品中心负责人张晓亮在会上进行了详细的解答:“ 我们的新产品主打‘大厂溯源’理念,精选的8家顶级制造商,均为业内排名靠前的大厂,大部分产品出口至欧美等发达国家,以产品销售地的法规要求产品质量和供应链,执行远超国标的欧美标准。这些大厂家在很长的一段时间里几乎不做国内的生意,出口订单占到总数的大半,网络上流传的大量欧美家居美图里的地板、瓷砖、洁具大多数来自这些厂家。此外,不同于大多数传统装修公司单纯靠堆砌装饰元素与品牌的产品研发模式,‘颜值革命2.0’经过对数千户实际案例、大量存量楼盘户型分析以及大量的客户需求进行调研和分析,我们专业产品研发设计团队重新定义产品的‘品质、颜值、功能’,而后直接找到源头工厂定制,让国民享受到‘欧洲标准、出口品质、国民价格’的家装产品 ”。

目前,家装市场中的中端客群大,多刚需,同时对价格相当敏感,但对品质也有较为严格的需求。随着越来越多家装公司加入战局,中端市场竞争激烈。住范儿市场部负责人在沟通会上介绍说:“新产品侧重于发力中端市场。根据过去用户的数据分析,住范儿的94.4%消费人群集中在25岁到49岁,其中,25~35岁占到56.8%,35~49岁占到37.6%。他们多数属于都市新中产阶层,有文化、有审美、受过良好教育、有独立和理性消费观。在研发阶段,我们大量调研和分析了目标人群对于性价比、高品质的装修需求,新产品能够提供更有利的价格空间、更多的品质选择,将有效地增加市场竞争力。目前,新产品在面世的二周内就收到了数前千条的热切咨询和几百个用户的到访,市场反应良好”。

据了解,住范儿曾推出了主打“高颜值、强功能”的“颜值革命1.0”产品,半年内获得京沪两地超过500户用户的青睐。“颜值革命2.0”面世则证明了住范儿已经拥有了一年两次产品迭代升级的研发实力,以及具备全面整合供应链、工地施工、交付等综合能力,能够在激烈家装市场竞争中的建立起坚固的壁垒。

口碑为王 “高颜值好品质 优体验”塑造核心竞争优势

家装行业的下半场,口碑为王的时代正在到来。对于家装公司来说,差异化产品和优质的服务也是企业最终能够赢得用户口碑的重要因素。住范儿“颜值革命2.0”通过重新定义家装美学,全面升级产品品质以及升级家装体验,塑造三大核心竞争优势。

从“颜值革命1.0”到“颜值革命2.0”系列,住范儿一直强调要抛弃传统家装审美,拯救家装颜值。在参观过程中,我们可以看到新产品样板间更倾向于“极简风格”,整体装修简单、实用,没有多余复杂又浪费钱的装饰,不会影响到用户对家具的选择。其中,少见的仿水磨石纹及釉面灰色瓷砖、经典的彩色釉面瓷砖、国内罕见的欧美规格200×600mm的长形纯色釉面砖、黑色五金等独家款式让产品的颜值更加出类拔萃。同时,住范儿提供了6套专业设计师搭配的视觉方案可供直接挑选,让首次装修的消费者也能轻松装出更美的家。

相比较1.0系列,“颜值革命2.0”在延续产品“高颜值、强功能”基础上,更强调品质。其中,A系列延续了大部分“颜值革命1.0”中的配置、质量均满足国标标准,价格降低了不少,性价比更高;S系列则是进一步追求极致的质量,产品溯源了国内顶级出口大厂,以欧美出口品质标准及原材料和制作工艺定制产品,让用户可以以国产的价格享受到欧美当地市场销售产品的设计与质量。比如:S系列整装套餐采用了环保性高于国标标准120倍的进口都芳二代五合一墙面漆、欧美专版的欧神诺定制出口级瓷砖、进口爱格板板材柜体、德国贝朗高端可遥控一体式智能马桶、多次获得红点奖及IF奖的德国贝朗卫浴及研究院与住范儿合作设计多功能一体式集成浴室柜+镜柜组合等等……。

此外,住范儿新产品更是提供了10步极致贴心装修服务,从前期线上透明报价、样板间以及方案模型的效果展示、装修攻略卡以及说明书、到装后无忧布置服务,一站式服务用户的装修全流程。同时,北京地区更是首先上线了“微信装修助手”,通过住范儿自主开发的系统将每天的施工日志、巡检报告、验收通知等同步到微信上,用户可以在手机上直接查看家里装修的最新情况。不仅如此,住范儿还将一直延续执行此前备受认可“阿米巴小组制、三层质检、315客诉处理机制、客服体验小组全程跟踪服务”,提供极致的装修服务和良好家装体验。

超过2000用户选择 住范儿致力于成为家装行业的“链家”

回顾发展,住范儿取得了不俗的成绩。两年多以来,住范儿获得了三轮融资,单月流水过千万,微信公众账号粉丝超过80万,收获超过2000用户的拥趸,在京沪激烈的市场竞争中站稳了脚步。

谈到创立住范儿的初心,住范儿CEO刘羡然在沟通会上表示: 家装是一个万亿级市场,市场存量巨大,但还未产生巨头,缺乏标杆性的企业。同时,家装服务行业一直也是客户满意度很差的行业,一般装饰公司的客户满意度也就是在百分之三四十的程度。纵观其它行业,链家改变了租房市场,能把卖房、租房如此非标的事情标准化,提供给消费者更好的租房体验。我希望将链家作为对标,把住范儿做成家装界的“链家”。因此,在成立之初,住范儿就坚持研发“高颜值 强功能 高品质”的标准化产品来破解传统企业的价格乱象,用标准化的装修流程与独特的“小组制”服务,去规范从业人员的行为,为用户提供品质化、透明化的装修服务。

目前,市场上的家装企业有十余万家,行业竞争早已硝烟四起。住范儿凭借“高颜值、强功能、高品质”颜值革命系列产品和良好的一站式服务早已获得市场认可,赢得了家装“实力派”的称号。 2018年将是家装企业“大考年”,将全面考验企业综合实力,相信专注于用户体验和产品的品质家装品牌住范儿定能够在激烈竞争中突围,在博弈中占据竞争优势。