【好居网】近两年，中国家居建材行业异常艰难。宏观层面面临国家精装修政策调整下的市场变化，微观层面面临85后，90后消费者的需求变化;外部环境市场竞争激烈，企业内部没有方向;可以说，所有的家居建材厂家和装饰材料经销商都在寻求出路。

对于消费者而言。品牌厂家生产了产品，其拥有生产价值。渠道商将产品传递到消费者手里，渠道商拥有传递价值。传统的层层批发渠道效率低下，被连锁卖场PK掉，电商则进一步抹平了时间，空间的限制，效率更高。

2018年家居建材市场规模将达4.8万亿元，辅材市场12000亿元，或许曾经有的商家通过代理品牌产品赚到了钱，也有的商家在时代的变迁中逐渐得丧失了原本的优势，时代正在大浪淘沙。

传统的辅材夫妻店已注定被市场淘汰，原本最有效率的小店，为什么被时代淘汰了呢?原因就在于现在建材、辅材的销售方式正在发生根本的变化，客户不再是只比价格，更看重的是购买过程中带给他的体验，他们不愿再一个个跑市场，耗费时间采购产品，有售后，更正规是他们更为注重的点。

材料市场外迁，使工长装饰公司的采购增加成本，消耗时间。在外迁的批发市场中，家居建材市场、陶瓷城、辅材辅料等批发市场几乎被撕裂成“碎片”，部分经销商生意不景气，而一些新的建材市场则招商不太理想，空铺率过高，没有快速培育起市场氛围，甚至出现商户搬迁后又搬出去的情况。

市场的变化对于材料商的品类要求，配送要求及服务要求再次提升。如果你还在靠等待来获取客户，或者你还在靠转介绍来获取客户，你无法掌握客户的动态及时满足客户的需求，没有精细化的管理与成本控制，该如何在变化中生存?

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