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难拒橱柜套餐诱惑 究竟是“馅饼”还是“陷阱”

达夫 达夫(好居网用户) 4643天前 / 阅读 :

橱柜套餐真的有实惠吗?在家居市场中,橱柜厂商会纷纷推出“套餐”营销模式,来吸引消费者。可是,这种销售模式真的能为我们节省金钱,使我们得到实惠吗?

随着开春旺季的到来,家居市场的营销战也开始打响。近日记者在几个卖场看到,京城的橱柜市场除了单品单系列的打折活动外,纷纷将“套餐”作为主打销售模式,在整体橱柜的基础上加上抽烟机、灶柜和水槽等厨电用具。

据记者走访了解到,一个15-20平米大小的厨房,大概需要3-4延米的橱柜,如果采取“套餐”形式购买橱柜和厨电等,中高端品牌的平均花费在12000-18000万元左右,如欧派、老板、海尔等;而中低端品牌的平均花费则在8000-10000元左右,如大诚、图腾宝佳、澳柯玛等。

那么,这么多的套餐到底是商家砸给消费者的“馅饼”呢,还是商家诱惑消费者的“陷阱”呢?从记者的走访调查看来,对于这种优惠,有支持者,也有质疑者,橱柜销售套餐还真是一本难念的经。  

“套餐”支持者:套餐更加实惠,售后安装一条龙

对于王先生和未婚妻而言,套餐确实让他们省了不少心。“早在选购橱柜前,就有朋友将他装修的前车之鉴告诉过我,按照他的经验,我们还是选择购买套餐。”王先生向记者表示,“我感觉还是比较实惠,最重要的是在后续的安装上,还是比较顺利的。”

原来,王先生的朋友当初按照自己的选择,用单品打折的形式,分别购买了不同品牌的整体橱柜和厨电,结果麻烦也随之而来,当开始安装时,橱柜安装师傅推脱说,他只负责装橱柜,调试抽油烟机、嵌入式燃气灶和消毒柜要找家电负责人。可是家电经销商说,这些电器都是橱柜安装工人帮忙安装的。这让王先生的朋友不甚恼火。 “套餐”质疑者:套餐中的配件易调包,各种“猫腻”难防

相比“套餐”支持者,同样购买了整体橱柜套餐的任小姐对这类促销没有好感。“猫腻太多了,”接着她向记者讲述了她的调包遭遇。

任小姐在装修选购橱柜时,在卖场看中了一个橱柜展品,为了省却选购的时间,听从销售人员的建议,选择了一个橱柜套餐,当时检查了橱柜的五金件都是进口品牌,质量相当不错,便当即交付了200元定金。谁知,先是设计师登门测量设计时告知,得另付一定金额改变选购橱柜的尺寸,后来又发现装上的橱柜被降低了配置,五金件改成了国产的。

业内行家建议慎重选择厂家,签订合同要面面俱到

老板牌橱柜的销售人员表示,“由于电器一般是全国统一价格,有可比性,在套餐中,相当于把电器的价格也降低了,合算下来整体价格显得更便宜,橱柜单独打折的话有时得不到这个低价位。”因此,对于那类即将装修厨房还未购买电器的消费者,套餐更加实惠,确实比两者单独购买要便宜,如1.5万的套餐可能省掉2-3千。

但羊毛毕竟出在羊身上,推出套餐对于商家也是一种营销手段,个中的利弊都取决于消费者如何对比和计算。业内人士表示,对于同时做电器和橱柜销售的品牌厂家来说,为了达到两类产品的销售双赢,利用这种方式作为营销手段非常普遍,如海尔、老板等品牌。建议在购买整体橱柜前要货比三家,在确定购买时应该把所关心的问题一条也不差地详细写到合同里,一旦出现纠纷,可以通过合同来保护自己的权益。