走出萧条

　　与年初较为悲观的预期不同，家居行业今年并未陷入萧条的泥沼难以自拔。在记者近日调查了解情况的过程中，受访企业普遍反映年初至今的销售额与去年同期大致持平或有所上升。“五一”较为红火的销售情况给家居企业夯实了基础，行业走势在后来的6、7、8月也更趋明朗。

　　“蓝景丽家今年到目前的销售跟去年基本持平，从3月份开始呈现出持续向好的态势。”蓝景丽家总经理尹勃表示。他同时预计，第四季度的销售情况应该也会比较理想。

　　“就东方家园来讲，玉泉营店‘五一’的销售额同比上升了30%多，之后三个月每月同比上升15%-22%不等。”东方家园家居广场副总经理殷玉新在分析业绩增长的时候，一方面强调整个玉泉营地区家具建材搭配得当、客流相互带动促进了卖场销售的提升，另一方面他也肯定良好的销售数字也是行业整体趋好的体现。

　　年初的时候，不少家具企业都表示对2009年的市场不抱太大希望，8个过去了，相当一部分企业的经营情况都大大好过预期。意风家具董事长温世权表示，今年意风的表现是他所没有想到的，“1-9月份的销售额与去年同期基本持平，由于受到全球经济危机以及房地产行业疲软的影响1-3月份的销售十分惨淡，但是4月份以来，尤其是‘五一’过后销售额有明显的增长，基本恢复到正常销售水平、甚至比去年同期的业绩更好。

　　标致家具前九个月整体经营情况也表现出良好的态势，销售额比去年同期有所增长，这与标致作为欧美家具典范也打起了板式家具的主意不无关系。据标致家具销售总监朱光宇透露，今年标致板式家具销售额的增长非常迅猛，增幅要高于古典系列家具。

　　与家具相仿，各类建材产品经历了大落大起的考验之后也呈现出平稳趋好的经营势头。陶瓷行业去年受到国家宏观调控政策、新劳动法出台、出口退税减少、奥运会限行以及年末全球金融危机的多重影响走入了多年以来最低谷，“进入2009年尤其是3月份以来，国家的货币政策逐步调整，并出台了很多利好政策，使得房地产行业复苏，随之而来的是建材行业的回暖”，闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林受访时表示，“从2009年1-9月的销售情况来看，整个陶瓷行业的销售额较去年同期有较大幅度的增长，有些销量好的品牌甚至出现断货的情况，表现出供不应求的市场状况。”对于今年第四季度陶瓷行业的走势，陈进林预计会继续保持平稳上涨的态势。

　　促销期延长力度加大 “十一”促销战已憨

　　不只一位家居老总在闲谈的时候表示，“没想到危机过去得这么快”。市场整体的平稳发展成为家居业红红火火迎国庆的重要基石，在此基础上，商家对于即将到来的“十一”长假也都摩拳擦掌，希望能有个好收成。家居业持续了几年的折扣力度逐年递增的态势今年“十一”将继续上演，不重利润重份额成了不少商家的指导思想。

　　不少一线家具、建材品牌都表示，折扣并不是其吸引消费者的法宝。但事实上不管是提前开展促销活动，还是加大折扣力度，或者随长假变长自然而然延长促销期，促销活动越做越活、力度在以往基础上稍有加大仍是今年“十一”的一大特色。

　　记者在几大家居卖场调研时发现，意风家具基本保持与“五一”相同的折扣力度即全场8折，与去年同期的8.5折相比折扣还是略有降低。此外，促销活动也提前到9月18日开始，将一直持续到10月8日长假结束。

　　除家具外，地板、陶瓷等品类也有类似表现，爱格地板促销启动的时间也比往年提前了一周，据爱格地板营销总监鲁杰透露，在本次国庆促销上爱格地板还将与同样依托德国爱格板材的兄弟品牌飞美家具开展战略合作，以飞美——爱格整体家居的模式联合促销，爱格地板在全国范围8.5折优惠的同时还将与飞美家具互赠对方购物券。

　　卖场方面，蓝景丽家表示促销力度跟今年“五一”相仿，但是促销期从 “五一”的3天，变成了8天。东方家园家居广场则表示力度会比“五一”稍大，“节日促销期考察卖场多方面的实力，比如市场占有率、品牌影响力，节日促销搞得好、影响力大，对日后拉动消费者日常消费有很好的提振作用。”殷玉新强调。

　　9月19日集美益源在顺义正式开业 　　新品 新店 新模式 扎堆亮相

　　国庆前夕家居市场的看点并非局限于各显神通的促销活动，促销背后是企业为赢得市场求新求变的尝试。五花八门的新产品、接二连三的新店面，以及新的营销策略与经营思路的涌现，则从更深层次表达着市场的活跃，让这个国庆分外热闹。

　　上周五成立五年以来一直以代理美式沙发、家具为主的超舒适家居宣布，首度将三大美国顶级饰品品牌Castilian、Mark Roberts和Creative Home引入中国。饰品对于完整、地道的美式家庭装修来说是非常重要的，中国消费者自身并不熟悉美式装修的文化渊源，家具尚且能把卖场样板间照搬回家，在后期点缀上存在缺憾则成了常有的事。另一方面，与美式家具在中国遍地开花的发展程度不同，国内市场饰品的品牌化程度要低得多，设计师常常感叹，在国内找不到自己和消费者都满意的美式家居饰品。超舒适将商品链向纯正美式饰品延伸，无疑会为中国消费者带来更多的选择。

　　特力屋北京第六店落户东直门来福士购物中心，也成为国庆前夕北京家居圈新气象之一。据了解与此前北京五家店不同，以全新概念规划的来福士店将打破以往卖场按产品类别的陈列方式，依照客厅、餐厅、厨房、卧室的居家空间陈设，以最为直观的呈现方式进行混搭。与此同时，特力屋自有家饰品牌HOLA HOME以及Live for Nature 绿色部落系列产品也将一同面世。

　　劲暴的消息不止于此，在许多家居卖场忙于在繁华都市跑马圈地的时候，集美益源却另辟蹊径，把集美的“牛”型LOGO带到了京郊。

　　上周六，位于顺义怡馨家园的集美益源家居广场正式开业，与之同行的是芝华士、意风、百强、强力、红苹果等50余个一线家具品牌。此外，卖场还精选了实创、轻舟、业之峰等京城知名家装公司，让顺义地区的消费者能够在家门口享受到高品质家具与专业家装一条龙服务。

　　“集美益源的发展理念就是规避主流卖场同行之间的直接竞争，寻找市场的蓝海。”集美益源家居广场董事长吴晓表示。据他介绍，在前期考察市场的时候他们发现，在顺义的家居建材市场里，北京城区销售的建材品牌在那里几乎全部能够找到，唯独缺乏知名品牌家具。

　　这一发现恰恰暗合了家具老总们的心声。“我们早就看好了京郊市场，早就想进驻了。”百强家具董事长陈晓太如是说。通过市场调研百强发现，顺义城区本地消费能力已经非常强，甚至很大一部分消费者的消费能力和消费诉求已与北京城区基本看齐，但消费行为上却更愿意就近消费。于是他们在集美益源进驻顺义后马上选择跟进。

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨对于集美益源的差异化发展战略给予了充分肯定。他表示，行业的健康发展需要这种独辟蹊径的创新精神，准确的战略定位预示着巨大的市场空间，家具与卖场强强联合的品牌战术更凸显了集美益源的强大竞争优势。

　　卖场的实际销售情况与业内专家的判断非常一致，顺义集美益源家居广场自8月26日试营业以来市场反响热烈，远超预期。9月26日正式开业当天，记者在现场更是看到顾客排长队交款的火爆场面。“我们之前预计26日的销售应该能达到100万，但没想到超过了150万。”据集美益源家居广场副总经理宫岩晶表示。据了解，目前场内在成交价基础上额外9.7的折优惠举措将延续至10月16日。

　　在敏锐洞察消费者需求变化的基础上大胆创新，成为不少主流家居企业的共同追求，闽龙将于9月26日推出木门总部基地，陈进林表示闽龙始终强调市场需要细分，消费者对专业木门市场的需求是此举的立脚点；十一期间，位于大郊亭红星美凯龙新馆、针对高端市场的世友世家旗舰店也将开始营业，从此世友在北京市场上将以两种店面形式面对消费者，世友的发展道路也进一步被拓宽。

　　稳中有升有望继续

　　国庆促销仅仅是企业营销规划的一站，对于今年第四季度的市场走向，接受采访的企业负责人普遍表示出谨慎乐观的态度——有望在平稳发展的基础上稍稍提速。

　　与一些危机前高速增长的行业不同，地板行业在此之前已经开始品尝“增速放缓”的滋味，经过危机洗礼两极分化的态势更趋明显。浙江世友北京分公司总经理范文坚承认，地板行业相当一部分企业深感危机之寒，但就世友而言今年到目前为止的销售业绩还是给了他不小的惊喜，对于2009年仅剩的3个月他依旧保持乐观，“由于前期小区推广的力度较大，消费者对品牌有了比较深入的了解，很多消费者表示要借‘十一’打折进行选购。况且历年来，下半年都是地板销售额创新高的大好时机。”

　　但同时他也指出，市场上有一些地板企业旗下产品的种类比较单一，市场环境平稳的时候还能够安稳地过日子，一旦市场惊现波澜这些企业往往是最先尝到苦果的。此外，虽然有些品牌的地板产品种类齐全，却并不是所有产品都自主生产，而采用OEM的形式。在遭遇到原材料上涨或企业压低OEM价格的时候，厂家为保住自己的利润，往往会牺牲产品品质，产品质量的下降势必会给地板企业的品牌形象带来负面的影响，从而使原本脆弱的销售额雪上加霜，形成恶性循环。

　　在看到希望的同时，也有一些企业对目前房地产市场又一次出现有价无市的状况表示担忧。在明年的某些时候，地产受挫累及家居业或将再度成为让人头疼的课题。