2009年4月10日，北京御园在取得销售证后3天认购金额超5亿，创造了京城千万级豪宅销售速度之最。

    2009年6月18日，北京御园在开盘前内部认购103套，创造了京城豪宅开盘即售罄的最火爆销售态势。

    北京御园二期的圆厅别墅每平米售价达到10万元，创造了北京豪宅2009年上半年的最高成交单价。  

御园 效果图

    面对一系列耀眼的销售业绩，北京御园副总经理梁莉女士表现得非常淡定，她认为御园的销售神话不单纯是地段优势或产品优势，而是御园在全球豪宅坐标系下构建了属于自己的产品力系统。“现在的豪宅市场普遍只有极致卖点，缺乏极致产品力，御园体现的是包括土地、产品、服务等因素在内的依托产品力系统的最极致产品，我们希望将北京御园做成全国豪宅的案例教科书。”

    2009年7月29日，胡润百富榜发布的“2009中国新贵族消费门槛报告”称，北京的新贵族消费门槛为8,700万元，亿万富豪达到8,800人，远高于上海、杭州、深圳、沈阳、成都等城市的富豪财富量。胡润百富榜创始人胡润表示，近五年高档房地产的迅猛发展最能影响新贵族生活方式的变化，这些财富新贵的共同特点是：具有投资价值的高端房产占其财富拥有量的一半左右。

    在胡润百富榜列出的北京新贵族消费清单中，调查样本的房产项目包括估价2400万的紫玉山庄别墅（面积为400平米）、估价348万的贡院六号公寓（面积为129平米）、估计1380万的后海附近四合院等。由此可以看出，自1998年开始的中国房地产开发已经将社区变成了城市阶层的符号，拥有一套价格不菲且声名远扬的顶级豪宅成为财富新贵所追求的主要目标。

    正是基于对中国财富人群高速增长的准确预期，绿城集团在2004年开始着手开发以“御园”为标志的顶级豪宅品牌，北京御园担负了绿城集团豪宅系统构建与推广的任务，其终极目标是“御园”这个豪宅品牌在全国进行推广与复制。

    北京御园副总经理梁莉曾参与过众多高端住宅项目的营销管理，并成功地将奢侈品营销模式引入房地产领域，对广州、北京等城市财富精英人群的消费习惯有着独特见地。在这位业界的营销策划高手看来，豪宅不等于一堆高档建筑材料和高档装饰材料的简单堆砌。硬件上的出类拔萃只是支持物业成为豪宅的先决条件，只有将外在的包装与内在的气质和谐统一，才能展现出高端项目卓而不群的风度。如同刚刚洗脚上田的农民，即使西装革履也会被人一眼看出绝非名流绅士。因此，产品力系统的建立是保证御园豪宅品质的必要条件。一句话，豪宅不仅要拥有生活方式的内涵，更要体现出出文化的品位。

    北京御园的产品力系统涵盖土地、建筑、营造、技术、服务等五个方面，保证了这个千万级豪宅的长期持续力，成为御园豪宅品质的外在标签。御园并不是仅仅卖“三山五园”区域优势的项目，而是将土地价值作为溢价的背景，通过构建产品力系统成为北京乃至中国的豪宅项目典范的。梁莉女士用“以造皇家园林的精神造御园”来表明绿城集团的开发态度，并对北京御园的产品力系统进行了详细阐述。

    首先任何房地产项目都无法回避——土地这个最敏感、最根本的问题。围绕“共襄国家荣耀的皇家园林“这个主题，北京御园深度挖掘皇家遗产、人文价值、景观价值、居住价值，突出“推窗即见佛香阁、玉峰塔”等区域景观特点，将“东富西贵”、“上风上水上海淀”等首都精英阶层的居住理念在项目中得到充分体现。

    某知名上市公司的董事局主席在参观完御园样板间后立即决定购买，他的理由非常简单：像颐和园这样保存完整的皇家园林在世界范围也很少有，颐和园边上的高端住宅自然具有极强的保值增值潜力。从御园一期、二期的客户反馈信息看，百分之百的买家和这位企业家抱有同样观点。

    其次在建筑方面，定位“对称文明的传世之园”这一建筑形态，将圆明园的“西洋楼”、意大利文艺复兴时期帕拉迪奥的“圆厅别墅”作为灵感之源，以“圆厅别墅”为母体，参考同等尊贵土地血统上的英国白金汉宫、美国白宫等建筑，设计了“圆厅别墅”和平层官邸公寓两类产品，将西方礼序空间和中国人文情节有机结合。

    真正的顶级豪宅不一定是销售价格最贵的，但必须拥有“好、大、精、贵”等特点，其保值、增值能力依赖于对社会资源的密集占有，这些不可再生性的社会资源造成了豪宅的相对稀缺性，从而有力地烘托起顶级豪宅的身份和身价。

    再次，作为一家以营造精品楼盘著称的企业，绿城御园团队经过对不同国家、不同年代、不同气候条件下石材质感无数次的甄选，最终确定原产德国的莱姆石为主体材质，依循顶级酒店的精装标准进行施工。

    御园一期的某位买家为保证石材没有对人体的辐射危害，首先用国内测试仪器进行监测，结果表明指标合格；依然不放心，又邀请专家改用欧洲检测仪器监测，结果还是指标合格，于是当天立即签约购买。

    同时高新科技的应用也成为提升产品品质的必要手段。遵循顶级豪宅的“科技体贴人性”标准，提供了隔音、降噪、环保、节能、舒适、安全在内的十三大科技智能系统。全国工商联房地产商会会长聂梅生在参观完御园后，对其采用的地板采暖、恒温恒湿、道路融雪等技术系统表示了高度认同。

    最后也是最重要的，一个高端项目的成熟度，取决于其服务理念与服务品质。北京御园摒弃“大而全”的物业服务理念，改为“小而精”的私属服务，重点推行大客户管家服务模式，实行“专人专属、首任责任制、一跟到底”的服务模式，通过每3名客户管家服务20户业主的客户管家服务，与住户建立良好关系。此外，囊括餐饮、商务、运动健身、文化休闲、生活服务等功能，投资2.5亿人民币的北京西部顶级会所——御园汇从硬件设施上也为业主提供了服务保证。

    2009年6月初，御园还发布了历时两年编撰完成的《绿城•北京御园服务白皮书》，基调是以“绅士淑女的态度为绅士淑女服务”，满足业主提出的一切合理需求，获得客户充分肯定和认可。这是迄今为止，首家以高端房产营销和服务为课题编制的营销服务手册，对今后北京乃至全国的豪宅营销和服务市场具有重要的借鉴和参考价值。

    “没有产品的品牌是空的，没有品牌的产品是没有力量的。”对于御园产品力系统的市场价值，梁莉女士表示：“如果你的产品没有品牌价值，像我们国内很多做出口贸易的商人一样，很多国际奢侈品牌都是从他们手里生产出来的，但只要这个品牌不是你的，这个东西也不属于你，企业营销力也不可能建立在世界层面上。御园的推出如果没有绿城集团强大支撑的话，就是产品本身和品牌的关系的概念，如果抛开了没有代表作的产品去谈品牌也是很空洞的，两者应该是相辅相成的关系。”

    御园一期、二期项目的热销可以被视为北京御园产品力系统被市场认可的结果，其品牌复制的可能性正在经历从量变到质变的转换过程。