【主持人】：各位网友大家好，我是记者陈琳。现在坐在我身边的是迈赫家具营销总监董文龙。董总，请跟我们网友打个招呼吧。
【董文龙】：各位搜狐焦点的网友，大家好！我是迈赫家具的董文龙，非常荣幸能来搜狐焦点家居网和大家见面。
【主持人】：我听说迈赫家具今年会在上海开一家旗舰店，给我们聊聊这方面的信息吧。
【董文龙】：我们推出上海旗舰店的原因，是因为我们的全新的系列产品即将上市，而作为中国家具市场的风向标城市之一----上海，无疑是我们建立第一个旗舰店的最佳选择。最近，我们已经和国内知名专业卖场----红星美凯龙洽谈好了开店事宜。全新的迈赫家具旗舰店，将以全新的形象、品质、设计亮相，上海旗舰店面积将达到600平米，预计6月份正式营业。届时，迈赫家具将以“一款十色，个性由我”的DIY全新形象与广大消费者见面，新系列产品全部由我公司聘请的德国技术总监Holger Sommerfeld先生领衔设计，成功的将德国家具工业的先进标准化信息系统导入迈赫家具产品体系，使迈赫家具得到了全新的升级。Holger Sommerfeld先生是德国家具业知名咨询公司舒乐(Schuler)的前高级项目经理，现任迈赫家具技术总监，负责产品研发、品质管理以及德国工业标准化系统导入的工作，通过一年多的“内功”修炼，迈赫家具标准化产品终于要和广大消费者见面了。
【主持人】：我们新店的设计特色，能不能给我们透露一下？
【董文龙】：全新的店面形象，将围绕两个主题，第一，那就是迈赫家具永远的主题---环保。迈赫家具与德国顶级环保板材供应商----爱格木业集团是战略合作伙伴，在全新的店面中，我们将继续力推环保家具的体验营销模式，第二个主题就是“家之体验”。“家之体验”这个概念，顾名思义，就是让消费者看到我们的产品，就能感受到家庭的温馨和舒适，就能够直观的体验到把家具放在自己家中的实景效果，这是我们的两个主题。全新的迈赫家具店面设计，也将由我公司德国技术总监Holger Sommerfeld先生领衔设计。我们努力把产品和店面还原到家的感觉，让进店的每一位顾客感受到迈赫的人文关怀和环保体验，这是我们对于全新店面的诠释。迈赫家具自上市以来，在国内率先打造“环保家居体验馆”，此次产品全线升级，更是将“环保家居体验馆”提升到了一个全新的高度，这将为我们更好的为消费者提供优质的产品和服务打了一个好的基础，我相信，我们的产品会让消费者感受到与众不同的体验。
【主持人】：那么目前在金融危机的大环境下，迈赫没有选择保守发展，而是选择了逆势扩张，是出于怎样的考虑呢？
迈赫家具营销总监董文龙
【董文龙】：金融危机是客观存在的，但是我们不能停止脚步，在迈赫的品牌思想中，是杜绝停止或者停滞的思想的。危机中还是有机会的，我们要做的只是在危机中寻找机会而已。迈赫家具是一个年轻的品牌，年轻的品牌就更应该努力些，那么在08年3月份和Holger Sommerfeld先生签约以后，我们一直在练习内功，这其中包括对市场进行了大量的市场调研，对一、二类市场的家居户型进行了大量分析，以及对消费习惯和消费关注因素等都进行了研究，最终决定了我们要打造一个能够满足国内消费者个性化需求的家具产品，在这样的背景下，Holger Sommerfeld先生以及迈赫家具核心团队为我们的全新产品做了整体的策划与升级，为了能够更好的提升好的产品和服务做好基础工作，那么我相信，在这样的前提下，再去看金融危机下的发展战略，很明显，我们已经找到了我们的答案了，我们不该“冬眠”，而是大胆的“冬泳”。
【主持人】：关于环保这个方面能不能给我们谈谈？
【董文龙】：众所周知，“环保”是当今家居消费关注度的最重要因素之一，同时，也是作为迈赫家具指导发展的基础。那么，我们今年将会把“环保”进一步的深化和细化，让“环保”成为一种看得见、摸得着的真实体验和感官享受，而不是仅仅停留在一个概念上。首先，我们会继续与德国爱格木业集团进行深度的合作，坚持走“环保”的路线，把好的产品奉献给广大消费者。在市场营销方面，我们将进行大力度的产品推广，也会有营销活动作为最终表现形势，比如说，我们将会与爱格木业集团的其他产品进行互动和横向联盟，让消费者能够用上环保家具的同时，享受到真正的实惠。
【主持人】：针对迈赫家具新产品的设计风格以及标准化所带来的好处，董总能不能给我们介绍一下？
【董文龙】：迈赫家具的全新系列产品，是基于目前欧洲的32mm系统和工业化生产的主题思想而研发的，产品特点是现代、简约、时尚、环保。德国技术总监Holger Sommerfeld先生有超过45年的家具制造业的经验，他把家具工业化生产以及大规模定制的先进思想导入到迈赫家具产品体系中来，使产品实现了“功能化、标准化、信息化、个性化”的全面升级。首先来说“功能化”，是基于家具为人服务的思想，客户买单，就是因为家具能够满足客户的需求，比方说，我们买衣柜是为了单纯的放衣服吗？现在来说，已经不是了，而是如何更合理的划分衣柜内部的使用空间，更加人性化的为人的使用创造便捷的功能，这才是我们要实现的，再比如说，我们买书柜的时候要考虑，我们的漂亮的书籍有的时候是要有展示的作用的，所以我们的书柜就可以有展示的透明橱窗，同时配合了封闭的半门的结构，这样客户就很明确的能够提出需求，并且，我们也会在我们的产品体系中，迅速找到其解决方案。第二个就是标准化，这个刚才说了一点了，就是我们的产品是标准流水线生产的，是基于品质保证和批量生产的原则下产生的，比如说，客户要根据居室的尺寸购买合适的家具，但是目前市场上有很多的家具都无法实现DIY，我们的全新产品打破了这一概念，客户可以根据自己的需求和居室尺寸，进行自由拆分和组合，形象点，就和搭积木一样来购买家具。这个在国内目前还是很少的；第三个，就是信息化，也就是我们采用了先进的家具工业生产信息化软件，对产品的订单管理以及个性需求进行分类汇总，为实现高品质的长期稳定提供保障；第四个就是个性化，我们的全新产品是一款十色，也就是说，我们有同样的款式，十种不同的花色由客户自己选择，同时还可以选择搭配，彻底实现了DIY，让消费者自由体验自我设计的过程，这个也是我们的一个核心优势。这些就是迈赫家具的全新设计风格以及全新的家居消费理念。
【主持人】：迈赫家具主要的消费群体是哪些？又是如何定位的？
【董文龙】：迈赫家具，自品牌建立之初，就把品牌的市场定位进行了细致的规划和分析，我们生产德国现代风格的环保板式家具，主要的目标客户群体在年龄方面讲，主要是20----60岁，这也是目前中国消费的主力群体，因为板式家具属于大众化产品，我们在板式家具中采用了原装进口的板材和五金，在定位上属于板式的中高端产品。随着人们生活品质的不断提升，我们也对市场保持着高度的敏感，我们捕捉每一个有效信息进行汇总和分析，我们确定了我们的目标客户群体后，在产品定位上，也就容易多了。迈赫家具经过本次全新的升级后，产品的选择上多了好几倍，这无疑使迈赫家具的目标消费群体得到了很大程度的拓展，同时，也能够更好的为消费者提供其内心真正在寻觅的产品。在价位方面我们也进行了综合的考虑，第一，我们采用最环保的板材，目前我们是德国原装进口的爱格板材和吉林森工露水河板材的战略合作伙伴，在产品生产上，我们一直是用100%的方式进行的。也就是说，我们销售的进口板产品就是由100%原装进口的爱格板生产的，国产板产品也是由100%吉林森工露水河板材生产的，这样就确保了品质和口碑，同时，也为迈赫品牌赢得了信誉。在产品的选择上，有“一款十色，个性由我”的DIY主张，同时也有进口板和国产板两种配置的人性化选择，这也使我们对迈赫家具产品的自信的基础。
【主持人】：09年下半年，迈赫家具在品牌营销和推广方面还有什么战略活动吗？
【董文龙】：迈赫家具在今年下半年，将会延续全年的营销战略规划，将全新的系列产品进行深度推广，以产品力和营销服务为龙头，形成我们的具体工作计划，这其中就囊括了品牌推广、新品发布、专业展会、渠道拓展等一系列工作。当然，我们还会在产品的内涵方面进行深度的挖掘，使产品文化更加丰富，使产品更具有性格，让迈赫品牌更加丰富了立体。这个也是我们目前在做的。同时，我们在终端的服务方面也会进行大量的工作，比如说，服务升级培训、家具安装培训、标准化培训等等，都会是我们的营销工作范畴。为了能够持续提升我们的品牌优势，也希望广大网友继续关注和支持迈赫家具，给我们提供宝贵的意见和监督，在此，感谢大家对迈赫家具的关心和支持。谢谢！
【主持人】：非常感谢董总，今天的访谈到此结束。
