奥斯美滚涂天花是奥斯美品牌最早的产品,采用优质高含量的铝锭,产品质量稳定可靠,铝板底板厚度足,无毛剌、无波浪,光泽度高的特点。采用进口原料聚脂环保漆,漆粘度高达到125U,所生产出来的成品板面光洁、饱满。采用优质高含量铝锭的铝材,抗冲击,180度T弯测试仍无掉漆现象和爆边现象。表面附着力及固化强度高,抗腐蚀及恶劣环境,长期使用不褪色。工艺上采用进口设备,钢锟生产,比普通胶辊要求更严,成品板面平整,色差小,美观大方,典雅时尚。
好的产品+明确的品牌定位+正确的营销策略=蓬勃的专业市场
在众多品牌中,奥斯美品牌亮点可谓形象鲜明,产品定位于“艺术天花”,品牌定位于中高档,在品牌和产品上设计上强调形象化与生动化,不断挖掘产品的人文和精神内涵,提升品牌定位层次,追求产品的时尚特色,满足现代家居时尚现代的整体感觉。
奥斯美以中高档产品定位进行市场推广,在营销活动中侧重用户体验,在天花营销中首创“体验营销”,使用户贴身体验好产品带给人美妙的享受,奥斯美2008年隆重推出新品“典藏”系列组合,包括郁金香、阿波罗、加洲海岸、维多利亚、红磨坊、巴塞罗那、伊甸园、摩天轮等多种新品在市场上受到消费者和经销商的充分肯定。集成吊顶方面,近期推出的超薄设计的轻盈系列和铝箱结构的经典系列更是受到市场的热烈欢迎。还有““镜面铝”和“阳极氧化”产品,都是国际上正在流行而国内还没的领先性的新产品。
我们相信,一个行业的发展,由大大小小的企业构成,正是由奥斯美这样品牌才构成了行业的动力和灵魂,才能带动行业的健康发展。
3、我们的产品在选材上有那些具体的要求的呢?
我们在板材上选择真可谓千挑细选,我们要求铝板必须是特等优质铝板,我们对优质铝板都有自己的标准,比如韧性必须通过T弯机进行180度韧性测试,板材的光洁度必须达到九级标准,而且表面无颗粒,无浑浊,无斑痕,色彩均衡,无行纹;在别人忽视的面漆上,我们更是层层把关,我们进口了成套的面漆检测,包括面漆粘度、色差、韧性、温度和冲压,都有专业仪器监控和检测,保证所有的在加工前原料的纯正和完全达标。
对于集成电器部分,我们一是看质量,二是要节能环保,三是款式新颖。我们的结成吊顶电器部分都是质量可靠的,我们采用铝箱设计,保证了产品的档次和实际使用性能,而且我们承诺优质保修服务,这些都是我们实力的体现。
4、在产品开发上,企业的设计理念是什么?
奥斯美在产品开发设计上突出“艺术天花”,在品牌和产品上设计上更加形象化与生动化,并不断挖掘产品的人文和精神内涵,提升品牌定位层次,追求产品的时尚特色,满足现代家居时尚现代的整体感觉。
一是继续发扬奥斯美品牌在铝天花行业的独特优势,突出天花板材的质地优势,强调精品天花。行业内专家都知道铝天花板是组合吊顶中占最大面积的元素,它的质量好坏直接影响整体的装饰效果。奥斯美的专长就在于板材质量上的把握和考究,在铝天花板的质量、款式、板面工艺都在同行遥遥领先。
二是突破创新,在工艺和花色品种开发上硕果累累。在镜面铝和阳极氧化板方面开创了国内先河,在工艺上进行了多项改进,包括各种工艺的稳定性、环保性能都进行了改良,创造了一个企业拥有多项先进的技术优势。
三是奥斯美品牌更能倾听市场的呼声。比如针对目标板材料花色不多,消费者需要更多更新的产品格调,奥斯美2008年隆重推出新品“典藏”系列组合,包括郁金香、阿波罗、加洲海岸、维多利亚、红磨坊、巴塞罗那、伊甸园、摩天轮等多种新品在市场上受到消费者和经销商的充分肯定。集成吊顶方面,近期推出的超薄设计的轻盈系列和铝箱结构的经典系列更是受到市场的热烈欢迎。还有““镜面铝”和“阳极氧化”产品,都是国际上正在流行而国内还没的领先性的新产品。
5、是如何让更多的经销商来加盟的?
奥斯美吸引更多的经销商主要有三个强项:一是产品质量好 二是服务好,三是为广大经销商提供最大服务支持,我们目的就是做品牌,把奥斯美做强做大,这样就会吸引一批致力于长期发展的有实力的经销商来参与。
比如针对广东市场,我们统一向经销商提供专卖店形象支持。 提供专卖店形象专业设计支持:客户只要报出专卖店店内简单的平面布局图,就可以得到整体形象设计支持;具体包括店内的整体效果图,平面布局图,灯箱广告,室内喷画,专卖店门头形象,招牌,公共场合招牌形象广告及其它终端宣传促销品的支持。在专卖店的营销方面,我们尽量提供力所能及的帮助,公司委派专员进行市场跟踪服务,并协助专卖店进行初期的市场开发支持。
而且对经销商的市场开发,比如二级城市开发,奥斯美也有很大的支持。
2008年9月初,来自奥斯美全国各地经销商云集于广州番禺香江大酒店,各个代理商及厂家共同交流了经验,并针对一线销售人员进行了系统的培训,给经销商营销工作提供了更有力的自持。
总之,作为行业内天花和集成吊顶的优秀品牌,奥斯美不断改良产品性能,在板材和电器标准上都一丝不苟,正是因为奥斯美的掌舵人有做企业家的思维和胸襟,才使这个品牌虽经历过许多阵痛,却更加健康,历经时间的考验更加鲜明。