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Duravit——高尚卫浴享受

达夫 达夫(好居网用户) 5218天前 / 阅读 :

整合全球资源和精湛的手工和先进的技术,赋予所有Duravit产品的高贵品质;强大的工业基础作为支撑的国际化工厂;始建于1817年的Duravit,从德国森林腹地赫恩伯格的一家小型工厂,发展到如今国际卫浴品牌。

Duravit的核心竞争力是什么?

王晓刚:整合全球资源和精湛的手工和先进的技术,赋予所有Duravit产品的高贵品质;强大的工业基础作为支撑的国际化工厂;始建于1817年的Duravit,从德国森林腹地赫恩伯格的一家小型工厂,发展到如今国际卫浴品牌,企业上百年来对文化和设计的沉积;与国际著名设计师的参与合作,更是Duravit产品的灵感之源,产品所提倡的“高尚卫浴享受”的理念,也彰显独特的卫浴文化。

Duravit的市场定位和基本策略是什么 ?

王晓刚:Duravit一直是卫浴行业,产品设计现代,个性,性感,能够抓住客户的眼球,购买者在欧洲一般是年轻人或是中年群体;Duravit定位高端或顶端市场,产品分为三个系列——定位最高、比较工程化、经济型,只是在设计上与生产工艺不同,但品质是一样,基本可以覆盖到目标市场里面所 有的消费区域。

一个以亚太地区为主全球服务的工厂,是杜拉维特全球策略最重要的一个组成部分;与德国高端龙头工厂保持非常好的业务与推广合作,采取共赢共存的概念,促成大师设计这两个品牌;杜拉维特不跟随潮流,而是创造潮流,需要设计师朋友来提供更多的元素,与广泛的设计师团队进行合作。

Duravit有上百年文化和设计的沉积,并与国际著名设计师合作,请问在外观设计上为杜拉维特产品带来了哪些价值?

王晓刚:每个品牌都有一个成功的重要元素,Duravit是跟设计师合作取得的成功。首先,我们非常注重设计师设计的产品并将原图纸复制成产品,赢得设计师的信任;其次,知名的设计师本身也是一个品牌形象,他的产品可以迅速被广大消费者认同,产品在推入市场以后,本身是一种无形资产的提升。生产好的产品在设计上会投入很大的成本费用,但能得到客户的广泛认同,也是值得的。

请问Duravit如何开拓德中合作,并且不断传达水资源保护、建筑节能、绿色环保等方面进行了深入 的探讨和合作?

王晓刚:水资源是非常非常宝贵的,水资源的环保首先从原材料的使用上都是环保材料,不管是板材,家具还是陶瓷产品。其二,因为中国对陶瓷的生产上有一个标准,比如美工的陶瓷产量多少,使用天然气成本是多少,我们可以非常负责任的讲,杜拉维特是一个节能型的产品,它的标准比国家的标准更高。其三,说到节水的问题,在未来一年的时间里,杜拉维特所有的坐便器都要换成4.8L,水量控制的更好。

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Duravit一直以来关注室内设计师和整个行业的发展,秉承设计无国界的专业精神,请问您是如何将最新的设计理念和作品传达给设计师?

王晓刚:最先通过媒体的宣传,然后做一些小范围的设计师互动沟通。另外销售人员是传达产品的窗口,把产品与概念传达给设计师。通过这样一个范围并不是非常快速但是比较有效稳定的传播系统,让更多中国室内设计师更加了解到这个产品。杜拉维特在针对高端设计师的同时,也在不断与年轻新锐设计师的互动,不断关注成长中的设计师。

杜拉维特不断传承者德国的文化,注重人性之间的尊重,从整个品牌的精髓上传达这样的文化体系:他不要求所有人都认可这个品牌,对认可的朋友表示欢迎,对抵触的朋友表示尊重。

浴室解决方案是现在很流行的说法,Duravit希望将一种什么样的生活方式理念传达给人们?

王晓刚:Duravit生产线很重要,并提供整体卫浴解决方案。首先,将工厂设置中国,除了降调国际品牌以外更提倡服务概念,帮客户解决问题,享受卫浴空间。其次一个品牌国际化跟国际化品牌的问题,中国的经销商团队一个信心,我们直接扎根在中国。三,中国跟欧洲的标准是有所区别,在维护原设计和品质不变的情况下,修改它的尺寸,更适合中国市场。

我们都知道,Duravit不仅关注单纯品牌的推广,同时也努力推动设计师交流活动,为设计师们的聚首创造机会。这次的北湖九号活动,规模虽然不大,但是邀请的设计师都在同一个层面上,交流的很愉快。接下来会不会把这种活动做成系列的?目标设计师又会是哪些?

王晓刚:Duravit推广策略以面向顶端和高端作为主要市场。自在中国开设工厂以前只在顶端市场,以后高端市场也会有适当的市场占有率。

杜拉维特与设计师有一个非常好的合作,包括酒店管理集团,如索菲特、香格里拉、威斯汀等都有杜拉维特的产品。跟美国、日本有所区别,德国的营销概念讲究个人与个人之间的交流,通过口碑的传递建立品牌,每个员工的形象都是传达品牌理念的窗口,基本上两百年的历史都是有沿用这种做法。

像北湖九号活动会做成系列并扩大中国的重点城市,规模不是很大,与设计师直接互动沟通交流,这一直是我们一个非常重要市场定位。

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Duravit产品展示:

PhilippeStarck系列的特点在于采用最简单的单元去满足人们最基本的需要,清新、干净、优雅。简洁明了的方型是斯达克3产品的标志。系列中每件产品都派生于这一基本形状,一条窄边及垂直的后板。线条清晰、造型简练维拉系列原本只是脸盆系列,在天生就对耐用型设计有着很强理解力的纯粹主义者和个人主义者那里很受欢迎。