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家居营销专家抛跨界策划概念引热议

达夫 达夫(好居网用户) 5190天前 / 阅读 :

做中国本土品牌,我们提出一个说法:跨界策划。其实,只有跨界策划才能有跨越的成长”。据了解,跨界策划在国外50年代就已经产生,但是在中国时间并不长。我们以家居行业卖场为例...

作为长三角乃至全国家居行业规格最高的高峰论坛,本届家居品牌峰会可谓“精英云集”,吸引了很多知名专家学者前来参与。被誉为“中国十大策划风云人物”的上海凯纳营销策划公司总经理沈国梁在对话中首先抛出“跨界策划”概念。

他说:“做中国本土品牌,我们提出一个说法:跨界策划。其实,只有跨界策划才能有跨越的成长”。据了解,跨界策划在国外50年代就已经产生,但是在中国时间并不长。我们以家居行业卖场为例,红星美凯龙运作不仅仅是一个卖场,其实也是融合了地产的发展。沈总认为,它这种运作模式,其实就是把地产和卖场有机的结合在一起,这也属于行业的跨界。

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对此,美庭家居董事长徐振宇则围绕“产业突围”进行了回应。他说,产业融合是很好的命题,而且大家联合采购的话,利润空间会非常大,所以他认为这领域市场前景非常好。

在谈到“产业共赢”这一问题时,徐董说,经过这两年市场的洗礼,大家活的还算不错,这是好事。但是,他对08、09年的家装市场认为是不好的,2010年会怎么样呢?他估计还是不好。

来自苏州的江苏旭日装饰公司总裁张萍认为,企业发展更多的是融合,企业需要去与时携行、与时俱进。政策的导向作为企业来说一定要了解,需要企业融合到市场中,、也需要引进新的产品、技术,在现在的产业体系当中融合。还有企业文化的融合,第一是市场化的融合点;第二点是提供整体解决方案。第三点是价值链的共享。

对于以上业内营销专家和知名企业家的观点呢,志邦橱柜中国区营销总监徐进中则谈了他的不同观点。他认为,家居建材行业的发展最好不是整合,而只是合。

他说:“我不同意更多的是整合的概念。我觉得最好不是整合,最好是合,合比较好,合存在有利益的共同点,有利益的共同创造,我觉得更多是合”。对于我乐橱柜汪总认为橱柜是非常难做的行业,他认为中国市场和其他的不一样:浮躁。

“橱柜行业最大的难度、最大的瓶颈不是销售,也不是营销,他认为这个行业在于是高度定制化。”徐总说:“刚才大家讲了房地产,刚才有人说房地产跟喝醉酒一样,我觉得不是醉了,而是疯了。我觉得房地产行业应该回归理性,这样对我们家装行业才是幸事,这应该是个理性的时代,应该有个回归”。目前这个行业创业阶段已经过了,现在到了规划阶段了,处在品牌集中度不高,但是有品牌在扩张,还处在混沌竞争期,就是品牌与品牌之间的差距不明显,或者说很难区别谁是第三,谁是第四,谁是第五。这行业处于模糊的、混沌的竞争阶段。他认为,未来三年橱柜叶一定会进入到定位阶段。什么叫定位阶段?定位阶段就是排名次,谁是清晰很明确,谁是第二、谁是第三。