有卡时代，信用卡早已不是什么稀罕事，而各大银行信用卡部纷纷与大学合作，通过社团等渠道将自己的信用卡无年费制推广给仍在学校的大学生，可能大多数网友也都深有体会。为什么这些没有稳定工作收入的大学生，会让银行不惜一切代价来抢夺呢？日前，零点研究咨询集团董事长袁岳表示，假定我们还有3—4年完成后危机时代进入到强劲的复苏和繁荣周期的话，意味着3—4年以后80后、90后将成为中国市场的主流消费人群鹿鼎记，甚至在家居领域也是这样。 

显然，谁都说不准在几年之后，当这些学生从学院毕业，进入公司，将会有着怎样的发展。而如果可以在他们还是学生期间就抓住这些消费者，对于企业本身将是莫大的潜在财富。另外，通过教与卖的结合，也往往能够给消费者带来更多高于物质本身的文化层次或者品味层次的东西，这些对于企业品牌的打造也是极为有益的。而如今焦点装修家居网，在家居界，这样一种“入学营销”的氛围似乎也在部分企业之间弥漫开来。搜狐家居独家追踪，让我们一同看看这些率先试水入学营销的家居企业是如何操作的？    

事件一：暖通企业——将采暖课堂开进大学校园

不论是儿时《成长的烦恼》中迈克一家围坐在壁炉边讲故事带给我们的温馨网络超女，还是日韩剧中俊男靓女们在温暖室内相拥而舞带给我们的爱的感动，八零、九零后新一代消费群在全球化进程下，对于生活的享受，对于家的要求已远远超越了我们的父辈。因此，如今越来越多的年轻消费者在购房时也开始询问有关房屋采暖的铺设问题，而在多元化格局下，一般会选择地暖、壁挂炉等模式进行采暖消费的业主，对采暖设备的外形、技术要求都更为严格。

但是相对北方市场由于气候原因，长期采暖传统奠定的基础17173，南方在采暖方面还处在蹒跚学步的初期，因此不论是从业人员还是潜在客户群，都有待采暖企业的进一步引导。为了更好地占领这一市场先机，不少从北方来到南方进行采暖开拓的先导者率先在业内开展了一系列的地暖课堂讲座活动。曼瑞德采暖丁忠明经理表示，他们最近一期的采暖课堂就邀请了南京工业大学的本科生和研究生，通过影响他们的老师，再由老师发动他们的学生来参加活动，让学生还在学校的时候就接触到地暖。

将采暖课堂开进大学校园go2map，表明我们的采暖企业已把触角放到了第二代、第三代，显然，这样一种未雨绸缪的方式对于采暖这样一个在南方相对新兴的行业具有深远的影响。首先，学生时期相对空闲，他们比忙碌的上班族更有精力去从基础开始接受有关采暖的更方面解读，其次，学生对于新事物的接受能力也比较强，而教师对于学生的号召力亦不容忽视，因此，将采暖带进大学校园，从学生群体开始培养未来的客户群，不失为企业明智之举。

发展期待度：★★★★☆    

事件二：厨房企业——与烹饪学校合作全员推广厨具

民以食为天，说到家居生活不能不提的就是锅碗瓢盆各式炊具。而不论中式还是西式的大厨，大多会有自己配套的厨具，就像古代的剑客必定有一把与自身贴合的祖传名剑。那么，究竟如何让这些大厨挑选上自己的产品，并且成为其死忠粉丝呢？一些主营厨房用品的家居企业表示，培养厨师的习惯，让厨师在一开始就用上自己的产品，然后在熟能生巧的过程中让自身厨具的优势尽显，是一个可行的方法。而大厨的推荐往往对普通的家庭主妇有着绝对的影响力，类似的烹饪类节目中一些赞助企业也正是瞄准这点进行着操作。

美思工房品牌推广主管沈红喜在接受我们的采访时就曾表示，他们同广州设计学院有一定的合作，而他们品牌产品的设计师有部分也毕业于该校，这就使得这些学生在就学期间就对公司的产品公司的理念有所认同。此外，该企业还与一些烹饪类学校有所合作，在一开始就将自己的产品纳入学校的授课之中。所谓巧妇难为无米之炊，企业通过与烹饪学校的合作搜狐网，将自己的产品融入未来大厨的学习之中，看似企业是花了大钱做了赞助，但其实此举带来的附加值将远远超过企业此时的投入。

神笔马良的动画片相信我们这一代的人大都看过，马良因为有了神笔变成了让当时的我们羡慕不已的偶像，而在学习的初期所使用的素材掌握到技艺更是一种影响力可怕到巨大的习惯。因此，就算其后这些厨师们的技艺更加精湛，希望有更好更高档的厨具用品进行替换，也极有可能只是盯着这一个品牌来升级。因此，虽然企业没有去同高档餐厅、酒店合作，而是从基础入手，将自己的产品送入烹饪学校，但在未来，这些当年的学生中又有多少会将他们的品牌产品带入高档餐厅、酒店呢？其价值自然不可预估了！

发展期待度：★★★★★

事件三：软装企业——联手社团教授插花技艺

随着人们物质生活的提升与社会经济的飞速发展，鲜花进入寻常人家已成为一种时尚，甚至我们走在大街上，也经常可以看到不少年轻女孩子或者妈妈级的主妇们捧着梅兰竹菊等各种鲜花，路口卖精致盆栽的摊位也常常围绕着年轻的男男女女。显然，鲜花营销已形成一项新兴产业，而人们对于花的推崇，对于将花抱回家的渴望也表现了人们对于美，对于生活情趣的追求。

基于这些原因，一些经营软装、花饰的家居企业就别出心裁地将插花艺术引入了自己的门店，或者联合大学社团，让学生及顾客在平时就能接受到来自专业级插花大师手把手的教导。简爱家居陈美玉在接受搜狐家居采访时表示，在某些大店里，他们专门设置花艺专区，不单有人造绢花，还有仿真植物，花器，包括一些熏香类，蜡烛的东西，通过插话技艺的培训，也能带给人们更多直观的感受。

不论是海派文化的上海还是和风樱舞的京都，人们对于插花艺术的爱好似乎越来越浓郁，而八零九零甚至七零后人潜在的小资情调，也都为软装企业与插花艺术的结合提供了充分的养分。通过培养自己的插花师或者邀请专业级插花大师搜狐网，在与大学社团共同开展活动的同时，向大学生们展示自己的花饰，也将美好的插花技艺和理念告知他们，往往能让这些对生活有着浪漫憧憬的人们更能获得身心上的多重享受，也更容易带动这些消费群体的消费热情，因此，家居企业的这一教卖相长不失为妙招！

发展期待度：★★★★★     

事件四：陶瓷企业——设置产业园开办陶艺体验课

作为中国传统文化的陶瓷艺术，已有几千年的历史，而中国的瓷窑、古窑也已成为国家历史保护遗产，但是长期以来，因为对这块文化的不够重视，当我们的陶艺家们猛然从“传统”、“实用”、“日用”等字眼中惊醒重新打量世界时，已然发现我们的落后。的确，现代陶艺绝不再是单纯作为一种家居生活用品而存在，更是有其独特的艺术特质，也是众多小资一族跃跃欲试的一门生活哲学。放眼一些日韩偶像剧，我们不难发现，其中经常会出现女主角在陶艺工坊制作陶艺的场景，这也在某些层面更加深了年轻人对于陶艺文化、陶瓷鉴赏的渴望。那么我们的陶瓷类家居企业是否能够从这个切口突破，通过让客人体验制陶过程的乐趣来让他们真正喜欢上我们的陶瓷器产品呢？

这其中，玛戈隆特骨瓷应该算是典型的例子。他们在其浦东骨瓷文化产业园，已举办了好几期公益性的陶艺体验课，参加的人群来自不同的社会环境，有的是社团活动，有的是亲友聚会。消费者可以在自己制陶的过程中把自己的梦想，自己的家具，自己的感性认知，通过自己的创作，融入到一件件作品中，最后再由企业负责烧制出来，让客人带走，作为一个永恒的纪念。

此前，有关人士曾指出现代中国陶艺仅在诸如景德镇、广州等几个瓷区和都市基础较好，但从整体来讲，群众基础相当薄弱，没有培养出一个大范围的陶艺欣赏群，尤其是对于中国本土陶艺的欣赏，这显然不利于本土陶艺以及本土制陶企业的良性发展。因此，如果我们的陶艺企业可以通过一些售卖陶瓷器产品之外的附加活动网络超女，譬如在创意园区设立陶艺工作室让消费者去参观，在一些相对便利的地方办一个制陶体验中心让消费者在企业制陶师傅的指点下亲自尝试制作陶艺品，对于培养我们本土陶瓷器的铁杆消费群必将具有深远的意义。

发展期待度：★★★★☆