在淡出楼市达三个月之后，楼盘打折优惠终于又重出江湖。

尽管推出优惠措施的楼盘还不是很多，但这些楼盘的出现，至少表明自去年11月以来的杭州楼市的涨价势头，宣告暂时终止。

这是新一轮政策调控对楼市现阶段最直接的影响。

从以往的经验来看，政策对市场的走向会起到决定性作用。但市场一旦确定朝某个方向走，到底能走多远，最后还是以市场说了算。

先从购买力说起。尽管杭州的实施细则还没有出台，但杭州也说得上是房价涨幅过快的城市，即使不会有更严厉的政策出台，但至少限购令不会变。在限购政策的高压下，楼市的购买力只剩下刚性需求了。对于这部份需求者来说，一个楼盘的诸多要素中，价格绝对是第一考虑的要素。新开楼盘的单价只要比周边楼盘便宜，或者比同地段新盘便宜，就会大大提高竞争力。面对这样的形势，随着春季开盘高峰的到来，为了争夺最后的购买力，拼价格、拼优惠，也许会是开发商们今年使用最为频繁的招数。

在政策挤压的同时，今年开发商们的销售压力，也是创历史纪录。据悉，今年杭州商品房的供应量超过1000万平方米，杭州楼市多年来供不应求的现象，将在今年出现明显的逆转，也可以说，在目前的限购令下，今年杭州楼市供过于求已成定局。在这样的大环境下，开发商们首先考虑的一定是如何卖出房子，如何适应市场的变化，此所谓“适者生存”也。2008年金融危机的时候，万科在杭州率先降价，从而赚得盆满钵满，就是一个最成功的案例。所以，今年供求失衡的现状，一定会倒逼开发商们纷纷采用低价入市、存抵打折等措施。

“将优惠进行到底”，其实也是反映了调控政策所要达到的目的。让房价回归到合理价位，是这轮调控政策想要达到的目标之一。对于开发商而言，要做到这一点，必须理性定价，要肩负起一定的社会责任。