五一小长假即将到来，一些市场迹象表明，济南各大家居卖场早已瞄准五一小长假，做足了促销“文章”。在采访的过程中，济南各大家居卖场、装饰公司、建材商纷纷对记者表示，他们早于4月中旬便以展开促销攻势，通过市场的培育，逐渐加强宣传力度。随着济南消费者对家居商品需求的旺盛以及生活品质的提高，他们更看重的是产品的质量和价格的真正实惠。

选择准备在“五一”期间选购家居商品的消费者多数为刚性需求。“单位请假挺难的，装修要准备的东西又很多，假期增多让我有了更充裕的时间采购。”新房刚开工装修不久的济南市民韩先生告诉记者，开春动工装修是他早计划好的，因为现在小长假比较集中，4月到6月就连着有三个假期，加上平时的双休日，应该够时间让他忙自家装修的事了。而另一位尹女士则表示，无论对商家还是买家，每一个小长假都是一个机会，之所以选择现在装修不仅是因为春季是装修的好季节，还由于上半年小长假比较多。她说，按往常惯例商家都会在节假日里搞一些让利促销活动，能让他们这些业主们淘到更物美价廉的商品。

商家

假期市场，潜力巨大

返现赠礼、打折抽奖……各种促销方式齐上阵，众商家对五一小假期充满信心，针对不同消费人群推出定制专属方案。记者随机采访的几位消费者普遍表示，虽有看好了就出手的情况，但大多数消费者还是认为五一的优惠更大，愿意等到五一时再购买产品。

在前期清明节小长假已经释放家居市场大部分需求的背景下，商家该如何把握五一小长假的机会，为2011年上半年的促销成绩单上再添一笔？金牛建材家居卖场有关负责人表示，如今的家居市场淡旺季之分已不再像过去那样明显。以前只有传统的大长假，买东西“过了这个村便没了这个店”，现在小长假增多，各商家的营销应对能力和策划能力都在迅速提高，促销力度加强，促销手段多样化，这直接影响和改变了消费者的消费习惯。

卖场的销售人员建议，对急需装修的消费者而言，提前促销让他们提早享受到了优惠。对于不急的业主，也可以提前知晓五一活动，先询价，并对比目前推出的特价产品。毕竟，五一促销，除推出特价产品外，还会有全场享受一定折扣的优惠，而卖场也会进行促销，双重促销会带来更大的优惠，消费者选择产品的范围也更广。

消费者

注重品质，价格实惠

“我看中了就赶紧订下来。”家住巴黎花园的业主尹女士表示，五一的活动大多只是返券或者赠送一些小东西，“这些东西不一定就是需要的，不如直接减现金实惠。所以价格合适的产品，我看中就先买了”。尹女士认为，卖场提前促销确实是好事情，因为五一卖场内人多嘈杂，送货也会很紧张，这样就会避开五一高峰期购物。

相比之下，更多的消费者选择到五一购买。从事销售的丽达表示自己想买小家具，但一定会等到五一假期购买。“我觉得商家会抓住这个机会，做出力度更大的促销，让消费者没有犹豫的机会，所以现在肯定没有五一时优惠。”

不难看出，消费者需求之外的关注点依然在于“实惠”二字。不管是返现、赠送、打折、抽奖、代金券等促销方式，消费者要的就是“真实惠”，”而不是做表面文章的“优惠”。东亚家居有关工作人员表示，为了避免商家陷于“促销泥淖”和消费者感染“促销疲劳”，商家应积极开拓促销渠道和寻找多样的促销方式，避免单纯的价格让利，尽量提高产品与服务的附加值才是为商之道。