6月2日，斯可馨人齐聚苏州九华春申湖大酒店，隆重举行斯可馨2011年整体家居馨时代答谢晚宴。董事长胡卫东发表了题为《斯可馨整体家居馨发展》主题讲话。回顾并解读了斯可馨“馨”发展的阶段性成绩。

格局创新决定结局

中国企业平均寿命仅为3.9年，格局的创新对一个企业发展显得尤为重要。当前市场竞争激烈、产品同质越来越严重、利润空间越来越小，社会增长模式另消费者形成截然不同的消费观。这些社会环境因素都要求企业重点关注产品价值，以及消费者不断变化的消费愿望和格局发展的创新运用。

2007年，斯可馨工厂由南京移师苏州，提出在国内建设“四大基地、四大中心”。2008年8月7日，国际影星范冰冰强势加盟斯可馨，将斯可馨时尚、健康的品牌形象推向了又一个高度。2010年斯可馨提出了整体家居的发展思路，在享有声誉的软体产品线上扩展了实木家具系列，提出整体家居的新发展、新战略。2011年斯可馨四川成都基地将全面进入部署阶段。5月9日，斯可馨海安地基开工建设。6月独立店模式整体签约……不难发现，斯可馨正采取一种精细化的方法在格局上不断突破，深入了解产品门类的动态和消费者的需求，主动布局市场，具有战略性地规划自己的未来发展空间，从而积极地拓展和提升企业品牌影响力。

合作是发展的前提

企业在发展的初级阶段，需要与员工合作，广招贤才促使企业的平衡过渡；当发展到一定的规模，需要与外界合作，实现资源分享、优劣互补、共同发展。在双赢、多赢、共赢的前提下，斯可馨致力于实现合作关系价值的最大化。未来，斯可馨将在产品、销售及服务、团队建设、规模扩建、企业文化、行业合作与交流方面都构建起新的理念和实行措施，全面开展与外界的合作：

一、家具产业集群发展的行业合作

中国东部家具产业基地和苏州北桥家具材料交易中心，是斯可馨把握“为中国家具行业引领世界而倾尽全力”的行业发展使命感，最直接、最具有提升行业发展水平的行业合作。但不排除会有市场占有率、经营资源、管理思想、经营机会的冲突去影响和制约合作。所以，企业合作的前提是打开思路放开眼界。和只专注现有市场的企业不同，斯可馨选择做蛋糕而不是抢蛋糕。它专注的是潜在市场，开发新的市场需求。这种潜力是无限的。蛋糕做的成功，参与合作的企业都将受益，甚至带来整个行业的振兴。斯可馨愿意倾尽全力与一切可以合作的力量进行行业交流和沟通，为家具行业的共同发展而努力。

二、营销型品牌合作

未来斯可馨营销模式将发生一定的改变。拓展和利用相关行业资源、网络资源、媒体资源等，实施品牌合作战略。在要素组合式品牌合作、价值链上的品牌合作(包括产品-服务品牌合作、供应商-零售商品牌共享和联盟)、产品创新式品牌合作三个方面进行深度营销型品牌合作：通过参加某些活动，使消费者把企业品牌和某个特定事件联系在一起，继续聘请国际影星范冰冰为品牌代言人等等，为斯可馨未来品牌发展提供更加宽泛的空间。

三、认知斯可馨品牌的个人合作

十二年来，斯可馨的经销商队伍在不断增加。斯可馨始终以“汇聚成长力量”的人力资源第一发展需求为宗旨，广纳各类人才，注重引导，建立培训机制，来提升员工的价值空间。自创立就提出了股权分置和个人发展空间的规划，让员工把斯可馨当做事业来做，而不是工作来做。未来，斯可馨将加大对品牌高度忠诚的经销商伙伴进行深度合作，保持合作共赢的发展前提，促进斯可馨品牌更广的市场影响力。

整体家居“馨”发展

专注产品研发、快速的市场反映能力和更具性价比的产品，将决定着未来家具的发展方向。“只为健康生活”——营造健康、舒适、情感的人性居住环境，将是斯可馨整体家居研发的目标和任务。为提升竞争力，斯可馨走情感化居家环境塑造，关注消费者的情感、个人价值和内心感受，在原有软体家具品质基础上扩展了实木、欧美、红木书房系列，为不同审美品位、不同消费层次的人群提供多样化选择。

在服务上，斯可馨致力于维护市场之下扩张企业品牌影响力。营销是一种服务，服务是一种营销。前者通过帮助客户梳理并确认他们内心的需求，而后以提供准确的推荐而促成令他们满意的选择。后者则通过令人满意的服务来创造口碑效应，让客户做你的“营销大使”。

竞争的加大，洗牌的加剧，未来的方向在哪里？这都是家具行业必须思考的战略问题，家具若想大发展，实现突围：第一，达成市场秩序建立和维护的一致性，让良性竞争督促行业发展，共同扩宽市场。第二，家具企业必须把品牌影响力建设上来，站在市场的角度、站在消费者的角度等方法建设品牌终端粘性，把这种粘性放大。这样才能真正实现品牌的知名度。

独立店势在必行

家具市场竞争白热化愈演愈烈，家具终端的未来走向到底是以红星、居然这样的大型卖场内设专卖店为主，还是以独立门户沿街开店制胜，众说不一。斯可馨认为未来十年，家具市场更进一步的细分将占主导地位，按照城市、消费能力、消费习惯等划分。家具卖场依然具有自身优势，但受到运营成本的影响和品牌宣传的局限性，在选择商场会更加的理性。

据了解，苏州家具企业每年营业额在3000万的，基本处于亏损状态，5000万以上才有赢利的空间。所以，运营成本的加剧促进了家具行业的洗牌步伐，一批规模小、运营能力低的企业将被淘汰。而伴随城乡一体化步伐的加快，资本市场的不断成熟，一批具备战略的家具企业将扩大生产和选择上市，实现规模经济，壮大企业资本实力。这些资本实力壮大后的企业，对独立店的投入将会加大，这样也奠定了独立店未来势在必行的基础。更重要的是独立店模式拥有商场专卖店更多的资源和广泛的空间。然而，独立店的成熟要求还是比较高的，第一、要具有丰富的产品线，产品线不全，导致客户对该店的信任和选择空间不大葬失兴趣；第二、具备成熟的市场运营机制，包括品牌包装、施工监理、导购培训等一些工作；第三、就要求具备敏锐的市场反应能力和完善的售后体系。

经过这么多年的发展，斯可馨已经成长为华东家居行业首屈一指的领袖企业，也巩固了市场地位，并把这种发展趋势和未来的规划相结合，提出了“一城多店”、“一场多店”、“独立店”模式。并制定对应的“加快建设独立店模式”“全面倡导一城多店模式”“优化建设一场多店模式”进程。今天，斯可馨已经具备了独立店的绝对优势，并做好了充分的准备，在未来的家具营销模式中，斯可馨将以最佳的优势，为独立店的运营做好保障。

惟吾“德”馨

“德”以团结行业，福以泽披天下。斯是陋室，惟吾德馨。斯可馨坚信和倡导的理念是：行事从宏观战略与策略出发，以共同发展大局为己任，以“德”服众，带动区域同行闯出全国乃至世界市场，把蛋糕做大，轻松愉快地盈利。并且在寻求生存和发展时，不忘给予同行力所能及的扶持、为后来者树立良性榜。一个企业最基本的社会责任，就是要让公司健康发展，为社会创造更多价值。同时，作为与民生关联密切的家具企业应勇于“还富于民”乃可“取信于民”。当社会责任感内化为企业的文化、战略和执行对象，与慈善事业齐头并进，企业将得到更高层次的发展。而随着网络技术的发展，企业与消费者的信息不对称现象正逐渐淡化，所以企业一切的道德风险都有可能变成经营风险。

“小成凭智，大成凭德”。斯可馨走低碳化、清洁化生产路线，坚持精于心、细于型的豁达陋室艺术文化，注重品质、品位和品德。并将持续遵循“诚信正直、勇于负责、用心专注、仁爱感恩”的企业核心理念，为万千家庭享受高品质家居生活而努力、为中国家具行业引领世界而倾尽全力的使命感，不断开拓创新，为营建整体家居的发展格局和永续经营的品牌基础而奋斗！