新型建材之战：大势所趋众企业纷纷试水

在建材的'江湖'中打拼，没有点有别于其他企业的新产品，没点专利技术怎么能站的住脚跟，就好比一个侠客行走江湖，想闯出点名堂，自然要有点'绝招'，有让人惊叹的甚至觊觎的武器，没有倚天剑、屠龙刀，也要会个'小李飞刀'。那么当建材行业起步于20世纪70年代，发展于20世纪80年代中期，并且逐步走向成熟后，改革开放新型建材开始有了发展，到了2011年新型建材发展已经有了迅雷之势。何谓新型建材？新型建材，是区别于传统的砖瓦、灰砂石等建材的建筑材料新品种，行业内将新型建筑材料的范围作了明确的界定，即新型建筑材料主要包括新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料四大类。

近年来，重大外墙火灾时有发生，建筑事故让人们意识到，发展新型建材的重要性。因此，我国墙体材料革新和推广节能建筑取得了积极的进展。中国建筑业的大幅度增长直接拉动了建筑防水材料行业的快速发展，特别是新型建筑防水材料取得了长足发展。建筑装饰装修材料的发展更加令人瞩目，生产能力与产量大幅增加，产品质量、档次与配套水平明显提高，生产规模与技术装备正逐步向国际先进水平靠拢。中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。近五年来，新型建筑材料的产值以每年20%以上的速度发展。从国家宏观经济环境上分析，未来20年仍将是经济的高增长时期。

作为建材企业的龙头企业，中国建材集团早就开始了新型建材的研发和生产。其集团下的北新建材集团可以说是亚洲最大的新型建材产业集团。北新建材是中国新型节能环保建材规模化生产和应用的引领者，大力发展循环经济、建筑节能和住宅产业化，致力于为公共建筑和家庭客户提供一揽子应用解决方案。目前拳头产品'龙牌石膏板'在大会前期开展的2010中国饭店业装材料品牌调查中，获'中国五星级饭店装饰材料首选品牌'殊荣，成为行业有史以来唯一获此殊荣的企业。除北新建材外其他建材企业也在研发生产自己的新型建材产品。

江湖侠客代表：中国建材集团

必杀武器：龙牌石膏板

书生评说：拥有一把好的兵器，很容易在江湖中闯出名堂。对于建材行业龙头老大中国建材来说，想称霸江湖并不难，当新型建材发展如火如荼时，当然也要拿出自己的拳头产品才能让自己的地位更巩固。换而言之，建材企业想要在未来称王称霸，也应该顺应市场发展，创造出让消费者信赖的新型建材产品，因为未来20年将是新型建材的天下。

环保节能之战：低碳生活从建材产品做起

江湖险恶，但是也得闯荡。各种噱头是吸引众人武林人士追逐的原因。比如武林秘籍，想天下第一，那就去找吧。节能环保这一概念，在建材行业已经被很多企业运用的淋漓尽致。节能环保与新型建材还有一些差别，新型建材是对完全没有的材料一种创造，而节能环保可以在原有的产品上进行加工改造。全球气候环境恶化，世界各国都在倡导低碳生活。那么节能环保产品得以发展是必然的。

目前环保建材有以下几种：1．基本无毒无害型。是指天然的，本身没有或极少有毒有害的物质、未经污染只进行了简单加工的装饰材料。如石膏、滑石粉、砂石、木材、某些天然石材等。2．低毒、低排放型。是指经过加工、合成等技术手段来控制有毒、有害物质的积聚和缓慢释放、因其毒性轻微、对人类健康不构成危险的装饰材料。如甲醛释放量较低、达到国家标准的大芯板、胶合板、纤维板等。3．目前的科学技术和检测手段无法确定和评估其毒害物质影响的材料。如环保型乳胶漆、环保型油漆等化学合成材料。这些材料在目前是无毒无害的，但随着科学技术的发展，将来可能会有重新认定的可能。

对于建筑中最常用的玻璃产品，直接关系到室内环保问题。南玻集团作为玻璃行业的龙头老大，起到很好的带头作用，在国内率先研发并生产出优异的建筑节能玻璃产品。其主流产品是Low-E节能玻璃(又称低辐射节能玻璃)，即通过真空溅射法，在玻璃表面镀上多层薄膜，使其具备采光性好，又能反射红外线(热量)的特点。炎炎夏季，南玻Low-E节能玻璃可以阻挡室外阳光、地面、建筑物发出的热量进入室内，从而降低空调能耗，比普通玻璃节能约45-65%;举例来说，一套100平米的两居室，每年的空调费以1000元计算，使用LOW-E玻璃只需花费约350-550元。在寒冷的冬季，南玻Low-E节能玻璃还能将透过普通玻璃损失的室内热量减低至四分之一，降低采暖费用;此外，南玻Low-E节能玻璃也可有效减少室外噪音，将室外噪音降低35分贝以上的效果，并具备外观通透和抗冲击的特点，特别适合中高档住宅使用。

除了玻璃行业，在地板、门窗、橱柜等装饰材料领域，我们也看到了很多节能环保产品的诞生，这对推动我国节能建材行业的发展有着重大作用。

江湖侠客代表：南坡集团

必杀武器：Low-E节能玻璃

书生评说：节能环保人人有责，对于关系民生的建材企业来说有着更大的责任。还地球以洁净，还空气以清新，节能环保势在必行。这是商家的卖点，也是一种社会责任感。

建材企业下乡之战：'得乡镇者得天下'？

乱弹：自古江湖就少不点'占山为王'一说。霸占一方土地，突然有一天，自我感觉实力雄厚了，就想一统天下。然而天下是天下人的天下，没有说统治就能统治的那么简单。建材企业想开拓乡镇市场从而一统建材市场也没那么简单。

自2010年年底，'建材下乡'试点工程启动以来，水泥、门窗、涂料、地板、卫浴洁具等建材企业纷纷奔赴乡镇。想很好的开展一场'农村包围城市'的大战。当然乡镇营销好处多多：首先是竞争压力较小。当下，在国内的一线城市，门窗、卫浴洁具、地板等行业竞争可以说已经到了白热化的程度，再加上很多企业的不正当竞争更加剧了一线市场的经营难度。其次，对于某些产品比如钢木门、PVC门等来说，主要的需求来自于小城市或者乡镇市场。某木业相关负责人表示：'如果你第一个进入市场，就有先发优势。'第三，在小城市或者乡镇市场营销，公司可以尝试低成本的市场营销方式，且不容易被竞争者发觉。

好处多，并不代表做了就成功，乡镇市场也不是那么容易做的。要分清形势，'对症下药'。就拿建材下乡来说，的确是好事，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡。由于房屋建设对于国民经济的拉动作用巨大，有关业内人士指出，作为今年保增长、扩内需的最大亮点，建材下乡将成为今年建设、建材行业的'重头戏'。通过建材下乡，将大大推动新农村建设、拉动内需并带动建设、建材行业结构升级。但是，不是每种产品都适合下乡，也不是每个企业下乡后都能得到政府的补贴。建材下乡是对农民的补贴，同时对企业来说也是扩大影响力的好途径。但是切忌盲目下乡。

因此，拓展农村市场还需谨慎，要找到适合自己的营销方式。从市场推广来说，应当针对目标人群制定不同于竞争对手的品牌形象。建材产品在进入乡镇市场时，要体现农村人喜欢实用的消费心理。另外，也要着重创造能够提供便利性的渠道优势。

江湖侠客代表：门窗企业

必杀武器：正确的营销方式

书生评说：对于龙头企业来说可能并不在乎乡镇市场，因为他们统领着整个行业。但是对于正在发展中的企业来说，培养自己的知名度，扩大产品的销售市场，乡镇市场就成了兵家必争之地了。抓住好的时机看准国家政策导向，通过正确的营销方式，也能很快的提升自己的品牌知名度。

明星代言之战：建材企业'面子工程'不容忽视

在江湖中，美人无疑是个超强武器。无论是美人独自闯江湖，总有英雄来保护。还是利用美人做武器，让英雄甘心拜倒其石榴裙下。总之，美人似乎是江湖中不可或缺的元素。那么对于建材江湖来说，都想自己的企业外形更美。名声好，包装好，自然市场商机就好了。于是找个当红或者不红的明星代言就能做好'面子工程'。

随着我国经济的飞速发展，中国广告走出了一个欣欣向荣的新局面。近年，建材行业启用明星做广告代言，已经成为建材行业内的时髦之举。如今，建陶卫浴企业携手明星代言签约现象也已经屡见不鲜。明星作为一个公众人物，消费者会不自觉地把对明星的喜爱转移到产品上，因此，明星代言在很大程度上引领了消费者的建材产品消费取向。目前建材行业明星代言最多的行业就是卫浴洁具行业，美女林志玲、当红明星孙俪、实力女星蒋雯丽、徐帆、跳水皇后郭晶晶都是卫浴洁具企业的代言人。而明星代言越演越烈，似乎没有明星代言，卫浴企业就是小品牌似的。有了明星代言，这些企业一跃就成了卫浴洁具行业的佼佼者。

但是明星代言却不能盲目为之，否则最后事倍功半，影响品牌的发展。企业请明星为品牌代言，自然主要的目的是为了向消费者传达品牌的诉求，以引起消费者的注意和认同。既然是代言，品牌自身的高度还是起主导作用，而假如主角成了明星，那就可能是品牌与代言人的匹配上出了问题。另外对明星而言，为了自身的形象及价值不受到影响，也自然会在代言的品牌上作出选择，而不仅仅是为了赚取代言费而随便成为企业和品牌的代言人。明星代言是把双刃剑，企业选择明星代言要谨慎。

建材企业有了明星代言，并不代表就能做成龙头企业。明星效应起到包装企业的作用，最终能够让企业的业绩上一个台阶，还是建材企业靠自身实力说话，如果产品质量不过关，最终留给消费者的形象只有'夸大其词'。

江湖侠客代表：卫浴企业

必杀武器：明星代言

书生评说：明星代言在建材行业已经成为普遍想象，当其他规模大的企业选择了明星代言，而你没有的话，很可能你就落后了，但是明星代言的收益并没有想象中的那么好。选择合适的推广营销方式，而不是只做面子工程，企业才能发展的更好。