达夫(好居网用户)
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在素有“江北家居第一镇”之称的邹平县好生镇,8家实力较强的企业聘请影视明星作品牌形象代言,品牌美誉度得到有效提高,销售收入也都有了大幅增长,起到了良好的效果。
近几年,好生镇着力品牌质量体系建设,目前已有山东著名商标2个,山东名牌2个,形成了“巾品世家”、“美迪雅”、“佳佳恋”等国内外知名品牌20余个。好生产品从样式、质量等方面有了大幅度提升,摆脱了好生产品“低档货”的形象。然而“好酒也怕巷子深”,高质量的产品如何打开销路,成了众多好生商家最为关心的问题。
镇党委政府与各企业负责人进行研讨,决定在全镇实施“品牌建设突破年”,进一步加大品牌建设的投入。其中的一项重要措施就是聘请明星代言,提高产品的知名度。规模以上企业纷纷聘请影视明星作品牌形象代言。其中豪盛集团聘请温碧霞、美迪雅沙发聘请牛莉、佳佳恋厨具有限公司和华阳沙发聘请阎学晶、傲丽居沙发聘请陈红、伊斯特家具聘请蔡明、艺隆沙发聘请凤凰传奇组合作为形象代言人。
企业不仅仅是要借一张“明星脸”,还注重代言人与企业产品之间的“亲缘”。以佳佳恋厨具有限公司为例,他们选择聘请阎学晶作为形象代言人,是考虑到她是一位部队演员,饰演多部农村题材电视剧,在北方农村观众中知名度较高,给人的印象是一位具有亲和力的家庭主妇,有利于产品销售。
邹平县最早聘请明星代言的企业是豪盛集团,他们在2008年10月聘请香港明星温碧霞为形象代言人。购买“巾品世家”产品的以25-40岁、生活条件较好的女性为主,温碧霞比较符合产品的形象定位。自从聘请形象代言人后,公司的竹纤维产品在群众的认识度上逐渐提升,产品代理商也由山东区域覆盖到全国范围内,销售业绩当年实现翻番。借认知度和企业规模的大幅跃升,该公司也由单一的竹纤维毛巾生产扩展到成衣生产一条龙,并引进了国际上最先进的设备进行产品升级。目前,该公司的品牌附加值和品牌文化已经逐步树立。