“微信促销+异业联盟”的全新模式，致力将卫浴、门窗、瓷砖、厨房、家具、衣柜、床品、家电、地板、涂料行业合十为一，这无疑比企业单打独斗更能获得消费者的关注和青睐。

经过几年沉淀，家居建材零售业在阵痛中成熟。随着今年第一个家装消费旺季到来，五一后的广州家居市场将呈现哪些变化?面对电商竞争，家居卖场的发展和模式将去向何方?应对小户型刚需，家居产品将呈现哪些新改良?家居品牌营销将有哪些新变化?

卖场：差异化竞争愈发明显

广州市装饰行业协会副会长倪安葵表示，由于今年商品房出货和收楼总量不多，保障性住房总量也在下降，今年或将减少一半。虽然80后、90后刚需购房总量会上升，使得今年整体叠加后新房装修的消费者总量仍将降低

而另一方面，经过前几年的高速扩张，广州家居商场面积扩容透支严重，这两年处于消化期，这也才出现2013年首个年度没有一家新家居商场开业的怪象。而今年，东方建材中心年内开业，传闻已久的马会家居拆迁撤场之说也被证实是空穴来风。

业内人士指出，由于上游政策尚不明朗，也没有出现明显强势反弹迹象，当下广州的家居卖场的规模将趋于稳定、营销趋于保守，同时，各大家居商场的差异化定位和差异化优势也愈发明显，强势门类也愈发突出，这对于家居零售业发展和消费者选择是十分有利的。

营销：体验式消费方兴未艾

体验式“小空间客厅”、“极简主义家居范例”、“温馨儿童房”……种种装修家居样板间代替了简单的商品陈列，成为家居卖场中最引人驻足的区域。正如卖楼需要样板间赚足眼球，家居卖场的样板间也可让消费者体验更好的成品家居氛围。时下，不论是家居商场还是家居品牌专卖店，体验式消费在家居卖场刮起一阵旋风，消费者不但能亲身感受实际产品在具体的居家环境中的使用，还能享受到集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的“一站式”服务。

“应该说，样板间的设置很重要”刚买了二手房装修的陈小姐说，很多时候，逛商品陈列区不会注意的东西，在样板间里一旦有了“身临其境”的感觉，就立马按照指引去找相应的商品编号了，甚至觉得要买下那些装饰性的物件才能有整体的效果。

“不可否认，现在很多卖场还是在拼价格，特别是逢重大节日，动不动就是工厂直销价、全市最低价，但除了这些，我们必须给消费者其他的感觉。”一位本土家居卖场品牌负责人表示，相比而言，卖场氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。

渠道：抢占电商平台主动权

从去年传统家居卖场集体抵制电商，到今年纷纷开辟网上家居商城，O2O(即Online To Offline，线下商务与互联网结合)这个名词火遍家居界。很多传统的家居卖场和家居建材品牌纷纷启动了O2O的项目。从吉盛伟邦到金海马、红星美凯龙，越来越多的家居商场开始争取电商平台的主动权。

据了解，微信是当下最热门的营销工具。“微信促销+异业联盟”的全新模式，致力将卫浴、门窗、瓷砖、厨房、家具、衣柜、床品、家电、地板、涂料行业合十为一，这无疑比企业单打独斗更能获得消费者的关注和青睐，让家居行业在市场寒冬中迸发活力，或将成为未来几年内最富时尚力的主流促销形式。