家居行业竞争日趋激烈，消费者无疑将成为最大的受益者。如今，附加在家居上的消费需求越发增多，家居品牌争夺市场份额的手法也在不断进化——从最初的价格战到价值战，市场优胜劣汰中，产品日趋完善，消费者将能获得跟高的“体验价值”。

竞争品牌化

四川掌上明珠、全友、双虎、帝标等知名家居品牌可谓享誉全国，八益、富森、太平园、龙桥家居博览园等家居卖场更是西部龙头，在本地还是全国甚至国际舞台上“斗舞”，各大品牌竞相从细节服务来吸引消费者。

掌上明珠董事长王建斌表示，未来的竞争必然是一切回归消费者的，首先是产品为王，因为只有高品质产品才能立足市场;第二则是渠道为王，有渠道就有市场;第三个就是品牌本身的“显性”塑造，家居产品会有更多品类出现，企业在增加产品品种的同时，将更注重品牌形象的塑造，售后服务也更加专业化、正规化。

“谁能为消费者带来更多产品附加值，谁就将拥有更大竞争力”。业内人士认为，目前有很多企业依然在用老的思维方式、营销策略、企业文化和经营理念在管理企业，如果不能及时调头，将成为残酷竞争下的牺牲品，企业只能主动整合、提升，才有大发展的希望。家居行业的竞争，已不再是原始竞争，已进入多元化竞争时代，对于终端的掌控，也从“价格”之争上升为“价值”之争。

渠道立体化

每一个产品，从设计到生产到进入消费者的家中，其实都有一个无形的渠道。在全国家居产业中，四川家居对“渠道”为王的概念体会最深。在早些年无法与广东沿海家居企业抗衡时，四川家居品牌将“渠道”下沉，迅速占领了二、三线城市，而今新一代四川家居品牌脱颖而出，有能力走得更远时，渠道就变得更为重要与稀缺。

古卓副总裁刘凯认为，家居不是快消品，但可以借鉴快消品的多元化渠道模式。“家居营销的渠道，除了现在单一的终端门店，是不是可以和建材打通，或者是设计师渠道，包括互联网，渠道一定要多元化、立体化，才能真正把渠道这块建设好。”

据了解，很多经销商想多元化，厂家想立体化，但要立体化很有难度，背后的支撑不够，如终端理念达不到、团队执行力达不到、可运用的资源也非常有限，所以很难建立多元化、立体化渠道。回到经销商管理上，一定要像公司化一样运作，有方法、有目标、有团队、有执行、有考核。公司化运作，才能建立整个的立体化多元营销渠道，从而达到品牌塑造。

刘凯也表示，品牌操作首先是区域化。从一个城市到一个区域，逐渐占领市场，才有机会成为当地的一个品牌，得到更多的资源，所以通过门店公司化运作，建立立体化的营销渠道，在占领终端之后，去树立当地品牌第一的概念。

产品思想化

为消费者全面提供“有故事”的产品，这是大牌家居价值提升的主线，谁在今年突破重围，谁就将占领更多市场份额。对于不少家居人而言，产品材质所决定的形态雷同，或许可以从服务细节上去弥补。一旦细节复制达到一定高度，就会给消费者留下深刻的产品核心印象，而这就是品牌竞争的核心。

有业内人士认为，家居看似只是一个物体，但实际上是有思想的，它承载着品牌到底为消费者带来什么，而这个是精神层面最高的。“从有形的东西来讲，我认为是标准化，把无形的东西有形化。就像我们看到麦当劳、肯德基一样，有形的店面，有形的户外招贴画，有形的卫生间，设计一一标准化。无形的是，所有的服务员，所有的人，他的每一个动作都是标准化，这才是品牌。”掌上明珠董事长王建斌如是说。

当然，也有品牌负责人表示，服务的差异化一定要深挖，想要服务更具有特点，就要强调对消费者的研究，和对自己“VI”的研究，要把所有的标准和消费者作为企业关注的主体，不能停留在过去的思路上，要与时俱进，及时的跟上，这才能不被时代与行业大潮“拍死在沙滩上”。