佛山是国内家具制造重地。2014年，佛山家居行业内变动较大，一批建材新卖场扎堆开业，竞争更加激励的环境让不少资深家居卖场也不得不思考来年的发展计划。在这些变奏曲里，一些较为老牌的大型家居卖场底气较足，他们在本地零售业扎步较稳，同时吸引到不少外商前来采购。面对不断涌入新兴力量的竞争环境，它们似乎决心更大，动作幅度更大，并在2015年推出新发展模式和新的目标。

形势：老场新手过招，竞争两面看

2014年佛山家居卖场扩容热情高涨，一批新的家居卖场面世，老商场、新兴卖场争抢家居大蛋糕，成为谈论目前竞争形势中绕不开的话题。

例如在石湾西片区一带，就汇集了包括华艺装饰物流城30多万平方米、美居国际20多万平方米、另一在建装饰市场10万平方米的家居商业体积。华艺装饰物流城总经理陈海麟向记者表示，尽管2014年上半年的招商情况还算不错，但从年中开始，“抢铺潮”已急速退烧、势头锐减，使得华艺对部分区域进行重新规划。“前两年的情况是一个铺位起码有几个人在抢，如今二层、三层的铺位难租出。”这与众多卖场冒起对消费力的分流作用不无关系。

“面积多、人影少”，2014年的行情偏淡，为何本地还是开了那么多新家居商城呢?万象装饰材料城总经理王立鑫认为，家居行业是佛山传统优势产业，集群效应吸引大鳄持续涌入、布点打基础，但也存在规划未够完善就杀入市场的例子。

不过，卖场多了，选择增多，对于消费者来说是个好消息，也促使各大卖场注重提升服务质量。如万象装饰材料城策划经理李景炜就表示，一些“商场新贵”针对年轻消费群体所设的服务和配套就值得老卖场去学习，“迎合年轻人的品味，这是大势所趋。”

“姜还是老的辣”，李景炜认为，老卖场经过数年积累，形成了人们的采购习惯，较难去逆转。这使得新的卖场面临不少挑战，也引发了市场租金价格战的动荡。“开得越多，每个卖场摊分到的消费力自然降低，这个是必然的。”建材行业销售信息越来越透明，无论网购还是实体，都必须依靠质量提升为根本。

预判：震荡难免，但也不会太差

那么，2015年佛山家居卖场形势如何?万象装饰材料城总经理王立鑫认为，国际国内的购买力削减，加上本地卖场品牌重合现象严重，同质化程度高，都决定了本地家居流通市场仍将经历较长一段振动期。

不仅“人来人往”光景再也难觅，刚性需求消费也被摊薄。作为“老大哥”的华艺都坦言零售行情更为吃力，“大环境并不理想，而且一些优势品牌商采取联盟方式搞团购，直接对准终端消费者进行拦截，打断了部分建材卖场的销售环节。”

然而，形势也未必那么坏。华艺装饰物流城总经理陈海麟分析，2014年下半年楼市成交量随着限购令解绑而上升，这个波形经过延后期、到2015年的下半年，很可能带来情况的好转。

除了楼市行情的利好，“2006年至2008年当时到达了一个装修高峰，而根据装修行业的每隔8年便需要翻新的规律来说，2015年开始，便进入一个装修翻新高峰期，由此而来的酒店、豪宅翻新工程可能会带动不少业务。”陈海麟说。

对于电商，一些卖场经营者也认为对建材冲击没那么大，市场份额能够保持平稳。万象装饰材料城总经理王立鑫表示，万象城经过约4年耕耘，到2015年客户相对成熟，有望小幅增长。

出招：升级经营模式，调整产业布局

家居建材市场的竞争日益激烈，经营模式也发生了根本性变化。一些经历了或者正经历耕耘期的大型家居卖场，带给市场最大的启示，莫过于是其不断完善的经营定位和经营模式。

万象装饰材料城：改革租赁模式

“传统出租模式已经不能满足现今企业商家的需求，仅仅靠提升租金的模式来增加盈利的方法是不可行。”万象装饰材料城总经理王立鑫表示，家居卖场必须改善租赁模式，为商家搭建一个功能强大的平台。

他表示，延续万象城优势所在，以做好建材供应链的整合、建立成熟采购服务平台为动力，现阶段要突显万象城的影响力和行业品牌，成为零售和外贸的集散地。增加自身内容的基础是丰富品类，不断调整产品结构。

例如引入陶瓷卫浴品牌，填补乐从陶瓷卫浴家居建材的空白。

针对年轻群体的口味，万象城透露，未来还会打体验牌，积极撬动打通线上线下结合，包括引入更多实力品牌，打造品牌体验店。可以预见，市民体验到整屋装修和全线产品将越来越多，品牌店和卖场环境相互提升体验度。

万象装饰材料城除了零售以外，外贸占了最重要的部分。不少外贸商家就是从万象装饰材料城里面挑选建材，然后出口到非洲、东南亚、南美洲和欧洲等地方。王立鑫表示，2015年万象城将致力于打造外商服务平台，采取主动出击的姿态，实行精致营销，包装推出“中东专场”“俄罗斯专场”等形式去吸引外国采购商。

为了建立一个全方位的客户服务体系，家装设计师平台也是万象城的拳头之一。万象装饰材料城的商户与本地众多装修机构结成战略联盟，从而更好地为消费者提供装修买建材的“一站式服务”。

华艺装饰材料物流城：大胆转型升级

面对不断涌入新力量的激烈竞争环境，华艺装饰材料物流城制定了崭新的发展思路，大胆地从专业市场向业态丰富的泛家居卖场转型，成为本地大型家居卖场转型升级的代表力量。

华艺装饰材料物流城总经理陈海麟认为，家居流通卖场增强竞争力的手段在于在产业布局中的定位更加精准，以及进行文化层面的规划。

他表示，华艺的方向是不仅做好零售，还要往全球采购中心方向发展。“全球采购的集散地需要长期，我们制定了长期计划并为之努力。”

为更好地服务商家应对市场，把每个商家的营销短板补足，华艺将成立企业商学院，邀请全国顶尖营销专家为商户授课培训。2015年7月份，看准楼市推及的市场增长点来临，华艺将联合家装公司，积极将场内商家推向零售终端。

华艺丰富了卖场自身业态，包括增加家具板块，美食板块、桑拿等服务板块。同时，争取打造4A景点，全面提升服务档次，给消费者以信心。市民在新华艺将会看到美食广场、民间艺术社，与各种家居产品百花齐放。

迎合当今形势，华艺装饰材料物流城还将打造自己独立的电子家居商城，专门服务本地消费群体。“网络消费模式已成趋势，这是必然要走的路子”。为了避免网络商城沦为仅仅展示馆的功用，陈海麟透露，华艺正在打造一个强大的售后服务系统，解决消费者选购、安装上一系列问题，从而实现在电子商城购物能获得更高的保障系数。