市场经济，消费者掌握话语权，随着竞争的加剧，灯具企业越来越认识到赢取并长期留住消费者的重要性，这使得众多企业不得不重视消费者的消费需求及满意度。 但消费者的需求在不断的变化，因此灯具企业也就要认真的分析消费者的需求，这样才能及时的相应的反馈。如今的人们越来越重视健康及环境保护，因此以“健康、舒适、安全、环保”为品性的绿色建材就日益受到关注。

目前绿色生产及绿色消费早已经成为了国际潮流，在国际贸易中，一些发达国家会通过严格的立法来严格的制定技术标准，以限制不合格的产品流出国门。灯具企业想要在消费者心目中树立起健康环保的品牌形象，那么势必会为产品销售带来更多的市场机会，为企业的长远发展奠定坚实的基础。

消费者由个体转为群体

如今市场上消费者已经不再处于被动地位，他们开始与经销商及企业对话，相信能够通过自己的力量改变被动的局面。同时消费者越来越不相信权威，反而是更相信直觉和口碑，会对产品发布自己的看法。同时，消费者也懂得运用法律来维护自己的合法权益。

消费者群体的兴起，预示着产销结合时代的到来，关注消费者的心声已经成为灯具企业开拓市场的基本条件。

中产阶级消费群体的出现

随着中国经济的快速发展，中产阶级逐渐壮大，并成为了中高端产品的主流消费群体。这部分人有部分闲钱，对自己的生活品质有所要求，所以对所需的产品会进行详细的描述，但不在乎品牌，只在乎质量的好坏。

事实上，一个新的消费市场概念已在目前的灯具行业中悄然流行，即在满足中等收入但追求时尚的消费者心理的同时又符合其购买能力的市场。

女性消费势力的崛起

在美国，女性是消费的主体，占全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计结果显示，女性占我国人口的48.7%，消费能力较强的约为20岁到50岁的中青年女性，约占人口总数的21%。

此外，据相关调查显示，在家庭消费行为中，女性往往占据着主导地位，尤其是在家居采购方面。

家居消费追求新感官主义和品牌体验

如今，走进灯具的品牌体验店，参与终端体验活动已成为消费者了解产品的主要方式。终端卖场对灯具产品的陈列要求日益提高，配套的体验性设计对品牌发展的意义也越来越突出。

消费者在终端卖场的直观感受，很可能会成为他(她)购买此品牌产品的重要砝码。用品位换品牌，有助于企业在消费者心目中树立高品质、高品位的品牌形象。

因此，灯具企业应特别注重品牌塑造，并对产品进行有效推广，提高品牌的知名度和美誉度。