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红木家具企业打定制牌谋转型

达夫 达夫 805天前 / 阅读 :

为摆脱困境,不少红木厂商开始调整进货比例,多选用缅甸花梨等中端材料,并逐步改变原有的经销商体系,更多通过个性化定制等方式销售和推广。

定制家具

企业转型打定制牌

由于经济面临下行压力和前两年的游资爆炒,红木原材料经过一轮“过山车”行情后目前在低位徘徊,部分种类同比降幅高达五成,而市场需求则不如从前。业内人士表示,为摆脱困境,不少红木厂商开始调整进货比例,多选用缅甸花梨等中端材料,并逐步改变原有的经销商体系,更多通过个性化定制等方式销售和推广。

“奖牌库里马上会有新品种了。”已完赛国内外数十个马拉松的小林又将迎来喜事——下周日,横店国际半程马拉松将在浙江横店影视城拉开序幕。有意思的是,由于横店属于红木家具(红木家具装修效果图)重镇东阳市,一家当地企业邀请中国工艺美术大师操刀设计完赛奖牌,再由工匠采用名贵红木全手工制作。业内人士表示,红木原材料价格部分种类同比降幅高达五成,为摆脱困境,不少红木厂商开始通过个性化定制等方式销售和推广。

原材料行情“过山车”

“企业借马拉松做营销,一是带有地域特色,宣传和推广东阳红木和木雕的特色,另一方面也是市场行情不振之下的一种转型尝试。”红木行家谢先生表示,由于经济面临下行压力和去年的游资爆炒,红木原材料经过一轮“过山车”行情后目前在低位徘徊,市场需求也不如从前。“像福建仙游销售的红木家具,价格同比下降三成左右。原材料方面,大叶紫檀最贵是卖到二十多万元/吨,现在价格几近‘腰斩’,前两年的游资炒作使得行情走出一波‘过山车’。”由于原材料价格占红木家具成本的比例很高,使得成品家具的价格也随之大幅波动。

根据中国红木委发布的最新数据,今年3月,中国红木进口综合价格指数(HIPI)为187。6,同比下滑24。9%。环比上升8。1%,总体呈探底回升的态势。其中,红木原木进口价格指数为145。3,同比仍下降32。3%,环比则上升4。9%。进口红木原木的数量与金额环比大幅上涨,分别增长了 53。14%与62。15%。中国红木委认为,如果4、5月份价格继续保持小幅攀升,才可以预示今年谨慎乐观的行情。业内人士表示,4月份大果紫檀出货量有增长趋势,但从商家反映情况来看,市场虽有放量走货,但利润却相当有限,且产地价格严重倒挂。商家普遍反映,在缅甸买大果紫檀价格要比在国内买高得多。目前深圳观澜大果紫檀原木报1。3万~1。7万元/吨,方材报1。5万~1。6万元/吨。

商家进口更多“平价”品种

有商家表示,为了应对当下的局面,考虑调整原材料进货配比,多采购缅甸花梨和来自非洲的一些相对“平价”的品种,这样做出来的成品受众面更广。非洲原木市场行情较其他产区相对较好,刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)、染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀、血檀)成交活跃,尼日利亚产刺猬紫檀报4000~4300元 /吨;赞比亚产的染料紫檀新货在广东鱼珠市场成交价报1。6万~1。8万元/吨。马达加斯加铁木豆(俗称非洲小叶红檀)近期市场表现也可圈可点,不过在价格方面,木材商则没有太大的利润可言。目前广东市场的非洲小叶红檀原木报7000元/吨左右。风车木(俗称皮灰)板材报3400~3700元/吨。