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家居卖场与商户矛盾增大 租金上涨迫使行业洗牌

A_zhangshuxian A_zhangshuxian 797天前 / 来源:家居热线 / 阅读 :

家居卖场是当下家具买卖的最主要的场所,很多商户也愿意入驻卖场。随着社会的发展,经济也在不断发展,因此卖场涨租的现象时有发生。但是近几年由于涨租使得卖场与商户之间的矛盾越来越多,如何有效解决这一问题,是当下卖场和商户共同考虑的事情。

家居卖场是当下家具买卖的最主要的场所,很多商户也愿意入驻卖场。随着社会的发展,经济也在不断发展,因此卖场涨租的现象时有发生。但是近几年由于涨租使得卖场与商户之间的矛盾越来越多,如何有效解决这一问题,是当下卖场和商户共同考虑的事情。

抗租事件成常态

在行业洗牌加剧、租金高压不下的情况下,商户与卖场的摩擦不断,一起又一起的抗租事件发生,使得抗租成为行业内的常态。回顾过去几个月里,家居行业爆发的抗租事件不绝于耳:

2015年5月12日,香河家具城金钥匙品牌家居CBD传来商户罢市抗租的消息。商户们拉着“生意惨淡,租金太高,要求降租,共度难关”条幅,聚集在商场大门口抗议。

2015年3月,河南新乡市香江家具城的全体商户举行了罢市抗租。

2015年1月17日,河南焦作商户抗议卖场涨价:据相关人士透露,河南焦作市欧凯龙家居商场因开年涨租,引发了商户集体拉横幅抗议卖场涨价事件。

2015年1月7日,乐从商户集体罢市求减租,佛山乐从东航家私城外,商户聚集,以集体罢市的抗议行动要求减租。据了解,此次商户集聚抗议的导火索是市场低迷情况下商户入不敷出,无力承受高额租金。

2015年1月10日,四川内江商户抗租行动,四川内江红星美凯龙爆发了商户抗租行动,商场外到处挂着横幅,打出“兑换经营环境,不做虚假宣传”、“要求撤换管理团队”等标语。

有相关专业机构的数据显示,在过去的几年中,家具卖场的租金以每年接近10%的速度上涨。高位运行的租金单价,也就意味着店铺整体租金成本的巨大压力,这在市场不景气的当下犹如雪上加霜。

各说各有理

有人认为现在市场环境不好,多数商户的生意举步维艰,卖场不应该在这个时候选择上调租金。“现在生意实在太差了,我经营不下去。”某家居卖场的一位当事商户表示,“前两三年我们的生意好做点,一年大概可以赚七八万元,但去年的生意实在太差了,大家都在亏钱。”

有理论指出,当卖场租金占营业额10%的时候,经销商是“狠”赚钱的;租金占营业额15%的时候,可能还有四到五个点利润;租金占营业额20%时,基本保本;租金占营业额超过20%的时候,经销商就要叫苦不迭了。在如今家具建材市场本身就较为低迷的严峻形势下,家具卖场涨租,商家们不愤怒才怪!

而有人认为只要卖场不是漫天涨价,适当提高租金合情合理。某家具卖场负责人认为,今年年初卖场租金小幅上涨,是维持卖场基本管理和运营的需要,也是为了更好地创造条件为商户服务,而且完全在经销商可承受范围内,合情合理。

租金上涨背后是洗牌之战

有业内人士认为,目前家居卖场租金上涨的背后是洗牌大战。

1.卖场之间的洗牌

卖场之间的洗牌,即大型全国性家具卖场逐步吞噬中小型家具卖场。2012年,在四川的绵阳家居卖场,绵州美家居接手博美、毅德、红星美凯龙、居然之家、宜家美二店等超级大卖场陆续横空出世。

利润越来越薄,家居卖场不打折不搞大型活动就无法走量已成普遍现象,一有活动就请明星助阵已成常态,甚至可以毫不夸张地说从赚钱时代已经转为烧钱时代。长期下来,一些家居卖场都经不起这样的折腾。可以说,家具卖场之间的洗牌已全面开始了。

其一是市场同质化竞争。业内人士表示,在绵阳的卖场,大家都在卖同样的东西,同样地,在营销方面,往往是这个卖场才搞了这个活动,另一个卖场马上就照搬过去。

其二是上游市场正在萎缩。在房地产行业向好之时,各卖场还能勉强维持。在房地产销售吃紧和成品住宅供应量加大的情况下,一些装饰公司开始与家居材料商结成联盟,以更低的价格吸引装修客户。这样一来,家居产品通过装饰公司直达终端,省下了到卖场租金和人员成本,这无疑也压缩了卖场的生存空间。

其三是电子商务的兴起。电子商务的兴起也让传统卖场的路越走越窄。传统卖场高昂租金、高额管理成本、众多的经销环节等因素导致了家具终端价格居高不下,而网络销售最大限度降低成本并极力减少中间环节,价格更实惠,成为许多城市白领购买家居产品的一条新渠道。

2.商户之间洗牌

实力决定存亡,目前已经有一部分商户倒下,主动撤点。前些年,家居卖场一直在不断扩张升级,在有限的市场体量下,很多城市都聚集了大型卖场,其中有的还开了多家连锁,本土卖场区域联动最大化争取市场份额,而外地连锁大鳄则借助资本之力纵横联合,欲做区域寡头。卖场扩张升级速度之快,令人咋舌。卖场加速扩张后,问题也有不少,卖场增速过快一方面是家具出口转内销引起的,另一方面是地方政府的推动,很多大卖场都建在政府扶持的区域。卖场扩张后,家居卖场的商户数量也在增加。不少厂家和卖场为了填补更多空白市场、保持占有率,往往会向商户施压,让他们也同步扩充。在双重压力下,商户不得不扩容。但并非所有的商户都能同步赚钱,市场体量趋于饱和,刚性需求远及不上卖场的扩张速度。面对越来越多的强势平台,缺乏经营实力、缺少产品特色的商户就有可能面临洗牌的危险,一方面,商户直面卖场租金和其他成本压力,另一方面,升级后的卖场招商门槛提高,对商户的资金流、品牌形象都有特定要求,这也将“洗”去一部分商户。

求人不如求己

商户不能仅仅依靠卖场降租来保全自己的利益。俗话说,“求人不如求己”,市场经济不会同情弱者,在洗牌过程中,适者生存是不变的法则。商户应该学会自强自立,寻找发展契机,才是生存之道。

面对家居卖场的租金调整,商户首先可以与卖场协商,合理争取正当权益,让卖场选择降低上涨幅度甚至是取消上调租金。再有就是进行渠道拓展,不要完全依赖于家居卖场。与其要求卖场降租,不如开源节流、挖掘市场的潜在缝隙,只有真正掌握了市场销售的主动权,商户才不至于受制于人,也才能脚踏实地发展下去。

新的营销渠道和方式的不断出现,给商家带来机遇同时也面临挑战。只有适时调整自己的营销战略,紧跟时代的步伐,把自己做强做大,即使卖场涨租,商户也不会太受制于这一手段,真正地发展自己。