近几年，电子商务发展越来越快，应用越来越普及。不仅改变了人们的生活方式，也使得实体店经销商们四面楚歌。许多人提出，照明行业一定要抓住电子商务的时代，而也有人断言：“做电子商务找死，不做电子商务等死。”面对着电子商务汹涌来潮，以及电子商务实践转型的巨大代价，许多人一筹莫展。照明行业应对电子商务的出路在哪里，没有人可以给出精确地答案。但是我们需要一些数据，从传统销售方式即实体店经销商的角度观察“经销商们更在乎哪些电子平台”。

社交网络平台

目前，较为流行的社交平台当属新浪微博、QQ与微信。经销商应用最广泛的是QQ即时聊天。据调查，QQ作为老牌的聊天工具，在南京经销商间的普及率已达 90%以上。经销商通过QQ与顾客线上交流，把产品信息上传QQ相册中进行宣传，链接厂家，链接批发商，可谓为这几年建材的发展立下了不少汗马功劳。

微博诞生比微信早一些，除了一些照明媒体大咖在微博上有举动外，基本上跟经销商们不沾边，所以企业在微博上的宣传是非常少的。

微信出来最晚，只是近两年的事情，普及度也没有QQ广，市场上只有60%的经销商使用，而且这60%还有将近1/3的经销商不常用，但是微信的火热度，被企业、市场所关注的程度却是最高的。大部分企业都有自己的微信公共号，而灯具市场也喜欢通过微信来宣传活动，甚至经销商都学着用微信做活动、产品推广等，这种现象在目前灯具行业是愈发明显。其实微信的功能绝大多数QQ都具备，甚至有些人认为其略显累赘。但是因为它与手机直接挂钩，而在手机用户已远远经超过电脑用户被更频繁使用的大背景之下，微信成为了目前经销商们最在乎的电子社交平台。而且潜力无限。由世界照明时报、世界LED报搭桥构建的南京灯饰经销商微信群每天都有许多互动，经销商可以直接互相链接资源，达到更方便快捷的互动沟通效果。

电子商务平台

电子商务平台是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。目前最火的莫过于淘宝、天猫、京东、微店以及团购平台等。随着电子商务的火热，行业的电商平台也一个个构建起来。虽然刚起步，但是大家都为此付出了许多金钱与精力。虽然微信很火热，但是记者观察到，行业的微店却没有成功沾光，呈现出不温不火状态。卖面膜卖鞋卖袜子的个人微商虽然层出不穷，但是卖灯的几乎是没有，只有某些经销商偶尔的宣传推广，冒过泡后又是一片风平浪静。

淘宝的入驻条件比较低，其中的照明相关产品经营店火热度也非常高，算是人气最旺的平台。记者在走访中，偶尔能看到几家店忙着给淘宝客户发货，但是这样的店在南京并不多，因为南京做淘宝的优势并不大。

古镇与常州相比起来更有价格优势与仓库优势。淘宝的入驻门槛低，这也导致了产品参差不齐。相对应的天猫、京东、苏宁等专业大平台应用而生。3月2 日，天猫发布了《天猫招商标准调整公告》。《公告》中，天猫表示，为了更好地优化消费者服务体验，天猫在招商方面将主动招募提供优质商品和服务的品牌商，共同升级消费者体验。此次天猫制定招商政策，受邀请的品牌有飞利浦、国星光电、佛山照明、欧司朗、胜球、华艺、阳光等，基本都是照明行业一线品牌商。

而传统二、三、四线的照明品牌如在3月9日前没有进入天猫平台将失去进入这一平台的机会。而京东、苏宁原本主打的产品也是电器，灯具自然没有形成固有的客户。所以无论是在淘宝还是天猫上经营的企业可谓是竞争惨烈。因为熟悉电商操作的人都知道，电商的超低利润，若不能保证大量的订单的话，就等于赔钱。

记者走访红太阳装饰城时，一位兼做淘宝的经销商向记者抱怨：“别人都看我每天发许多货出去，但其实每单利润都很低。好在我们店淘宝做得比较早，有一定的流量。要是再投钱做推广的话，那这个淘宝店赚钱的可能更小了。”

近年来照明企业自己做电子商务平台的也越来越多，电商机会自然就更小。重新做平台就意味着要花重大的资金去宣传推广，所以只见推广许多，但是究竟能吸引多少流量，究竟能不能立下脚跟，我们且行且观察，于是大部分的经销商对行业电子平台并不大感冒。比较起来，团购网站虽然一直比较小众，但是却经久不衰。记者观察到，团购网能够做起来的，除了宣传推广之外，摊子却不大，一般只是地方性的。所以，一个城市，抓住一个城市的顾客就够了，而且经销商们也比较喜欢跟团购网合作。