【好居五金网】五金业的种类繁多，发展空间广阔这一点是毋庸置疑的，不过话说回来，如果要做一个五金经销商，那么就必须要要了解市场和客户的需求，然后根据他们的需求制定出解决方案，在这个销售过程中要注意以下这几点。如果能严于律己做好的话，那么就一定会是一个成功的经销商。

1、个性化需求

个性化需求，顾名思义就是不同于千篇一律的，符合自身主观特性的需求。目前五金行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业，消费正趋向个性化、注重质量，价格合理及更多的选择。五金零售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具，满足他们的个性化需求。

2、质量是基础

影响营销的因素有许多，但是归根结底最基础的一点则是产品的质量。良好的人际关系会有助于销售渠道的打开，而质量却是长期合作的保证。

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3、做好宣传推销

如果光有高质量的产品缺乏好的宣传则也是无法达到理想的营销效果。厂商要善于推销自己、宣传自己，通过宣传把公司在五金行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展现出来，这样才能让更多的客户同行了解我们、认识我们。

有了产品质量基础后，如何推销就成为了关键。同档次的产品之间，要善于错推销。就像赛马一样，在推销过程中，我们用我们的二等品和别人一等品进行比较，然后再由我们的一等品和他的二等品比较，二等品和他的叁等品进行比较。懂得错位推销，大力宣传产品，积极热情的进行投资。

4、注重产品结构调整

大力发展具有高科技含量、高附加值的五金制品产品的生产和销售。同时，在努力吸收和转化先进技术的前提下，从各个环节入手，通过实施费用节减计划、能源结构改造等方式方法，尽可能减少浪费，提高管理水平降低单位成本，提高五金制品出口竞争力。

5、注重电子商务产品的作用

众所周知，通过电子商务进行贸易不仅能节省大量减少人力、物力，降低交易成本和库存，更为中小五金制品生产企业进入国际市场创造了一个自由平等的竞争环境和更为广泛的合作空间，给我国五金制品企业提供了新的发展机会。

6、利用金融工具规避汇率风险

在外贸中采取提高合同的首付比例，来降低汇率变动风险，防止汇兑损失，如签订合同首付率从以前的5%-20%提高到30%-40%;也可以在合同中约定升值极限，超过限定值就相应地调整产品出口价格来进行应对。此外，专家建议企业可以进行贷款切换，提前归还人民币贷款，再换成美元贷款;利用金融工具规避汇率风险，远期交易，提前锁定远期汇率;商品交易中力争用人民币结算。