国际巨头：发起者Or受害者?

孰轻孰重：市占率Or 毛利率?

把原来很贵的东西变得异常便宜，或者把原来收费的东西变成免费。我认为这是商业模式上的颠覆。——奇虎360董事长周鸿祎

日前，LED国际大厂——科锐(Cree)宣布重整LED产品事业部并减产。此举主要因为LED均价跌幅高于原先预期、工厂产能利用率持续处于低档，此外，科锐还决定增提LED产业跌价损失以反映本季更为激烈的定价环境，并调降本年度价格展望。

除了Cree外，日亚、丰田合成、三星、飞利浦、欧司朗等国际巨头在“跌跌不休”中是否依然安好?

日亚、丰田合成早已鲜少在中国这个价格战频发地露面，但其在全球范围内挑起的专利诉讼时有耳闻，以专利战应对价格战是否会随着专利相继到期而失效?

三星则早在去年就已宣布退出除韩国以外的LED照明市场，不过，近期三星电子LED事业部执行副社会谭昌琳对《LED市场》记者强调：“三星放弃的只是灯具、光源部分，我们重推的是LED器件模组，不仅没有退出LED市场，更要加强在中国市场的发展”，以退为进或许会成为在价格战中保全自身的不二法宝?

飞利浦、欧司朗相继宣布拆分，且飞利浦旗下的Lumileds也已被金沙江创投牵头收购;欧司朗传正在与潜在买家进行谈判。这拆分缘由不一而足，而盈利下降拆分可纾解一时之困。除拆分外，飞利浦在今年世界地球日(4月22日)祭出2颗LED灯泡4.97美元方案，时间长达3个月，之后将恢复每颗5美元的价位。市场虽将其解读为出清库存。

从历史沿革来看，LED国际巨头们向来以利润为导向，重视获利的程度更甚于冲刺营收，而此次飞利浦甘愿牺牲利润，真的只是“出清库存”这么简单?

从众多LED企业的分析来看，事实并非如此——“北美市场与大陆、日本、欧洲并列为全球前四大照明市场，国际厂商在任一市场的价格策略都具有指标性。飞利浦甘愿牺牲利润，绝对有其策略性目的，飞利浦的目标很清楚，就是引导价格往下，争取市占率，家用LED灯泡是消费性产品，价格竞争为必然趋势，毛利率不会太高，品牌厂要的是‘量’，尤其飞利浦这一波杀低的操盘手法，若成功拿下市占率，LED照明起飞时会是最大受惠者，其余品牌厂如果不跟进，不仅拱手让出市占率，市场来临时，获利水平逊于其他品牌，几波震荡后差距只会愈来愈大。”

“拿下市占率，才有毛利率。”晶元光电股份有限公司市场行销中心林依达协理在6月光亚展期间媒体发布会上如是说。而问及晶电是否会降价，林依达表示，“芯片降价是一个手段，不排除这种可能性。”无独有偶，亿光照明管理(上海)有限公司总经理李建南在接受《LED市场》记者采访时，指出：“市占率比利润更为重要，低价市场将会持续。”

必争之地：LED球泡灯→T8→T5→?

死磕到底：杀敌一千，自损八百

新一代价格战是不计成本的，实际上是“杀敌一千自损八百”，搏的是生存，此前的价格战还是有成本底限，重点是对现有市场份额的争夺，而新一代则是要把市场打出来，而它最不确定的就是能否打出来，要不烧钱也烧死了。 ——业内资深观察人士

飞利浦在北美低价销售LED球泡灯，定将引起其他厂商陆续跟进。而国内，价格战最核心局域集中于T8灯管。几年前1.2米灯管18W的要200元，仅是今年上半年，T8灯管单价就从原来的18元、16元、13元跌破10元以内，不少品牌企业加入价格战。佛山照明将15W、1500流明的LED T8灯管促销价调整为9.98元/支;欧普照明把 T8调至每支9.90元;木林森T8灯管价格打出了最低价8.8元/支，华强本邦T8管出货价则在6.8元/支。

作为工程领域的标的性产品，传统T8灯管领头羊的佛山照明，其LED灯管的降价代表着品牌灯管的降价信号，有行业人士分析，佛照仍有降价空间。而T8灯管在欧普整体产品销售中占的份额并不大，降价形式更甚于内容与结果，作为新兴LED光源企业——木林森以牺牲利润空间的降价显然是对LED T8灯管市场志在必得。“今天的金融方式，可以做到免费送给客户都行，9元算贵了。木林森9元的灯管，就算每根亏5元，但一年能卖10亿条，也就亏50亿，但市场销量第一的称号拿到了，股票上升的价值可能是100亿。”在LED老总群中，相关T8价格战讨论中，何明道曾如是说。[page]

几大品牌围绕LED T8灯管的价格战究竟会引起什么样的蝴蝶效应?吴正喆早前在《T8价格战开打利润趋向于零》一文中就分析得非常详细：“随着欧普的价格突进，在渠道方面，对原来同等定位的如雷士、三雄·极光等品牌的相同产品可能会形成一定的压力，这两个品牌如果不做相应的迎战，那么就会丢掉一些份额，而且经销商士气也会受到较大的打压。而对于在传统照明时代，与佛山照明分列传统T8灯管批发高端与低端价格两极的飞利浦，则正面临着抉择：原有两极体系被打破，底层正在重构，悬置空中的飞利浦若不迅速落地，很容易长时间处在‘失重’状态，没有办法找到自己的落脚点。”已在北美市场发起LED灯泡价格战的飞利浦，是否会在中国市场如法炮制、跟进T8灯管价格战?答案不得而知。

“佛照、木林森等品牌将主流的中低端价格往下探，同样会对领航、华强乃至古镇光源企业的产品价格产生压迫，进一步把整个行业的价格底部压实。”吴正喆认为，当前价格处于6元水平线，9月份很有可能会进一步突破，与传统T8灯管价格相靠近。

“今年年初3W一元的LED球泡灯出来了，1.2米的灯管12W、15W的，10元也出来了，流通渠道和五金渠道将面临非常大的价格竞争。”亿光照明管理(上海)有限公司总经理李建南告诉《LED市场》记者，T5灯管降价幅度很快，据说T5灯管7月又会有一战，筒射灯降价机会会慢一些。

下一个价格战的单品是什么?上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东透露：“LED产品价格战战场将逐渐由LED球泡灯→T8→T5→天花灯→筒灯→……”

部分分析人士担心LED照明的价格出现下滑后将严重冲击厂商的利润，而这样的担心并非多余。由于LED上市企业半年报还未出来，尚无法判断，但仅就第一季度LED上市企业财报来看，超三成企业出现亏损。

“事件本身已超过了企业层面单纯价格战，而是普遍性行业困境，大家被逼得没有办法了。”吴正喆认为。

“企业这么做，要么是财大气粗，图的是垄断市场;要么是短时期被动参战，保护既有市场。无论哪种，都是杀敌一千，自损八百的做法。价格因素只是众多影响销量的其中一项。多打产品战，渠道战，服务战。” 江苏史福特光电股份有限公司产品总监蔡明分析。

生存法则：等死找死Or一线生机

产业风云：颠覆行业Or重构格局

你以为是故事主角的人，可能在下一集就挂了，这就是权力的游戏规则。——美剧《权力的游戏》影评

“市场的秩序不是我们在一个屋子里规划出来的秩序，预先知道结果，相反，总是出人意料的，鹿死谁手不知道，是一种动态秩序。”经济学家胡释之曾如是说。LED照明市场秩序，亦然。“可以预见的是，LED产品价格战将加速行业的洗牌。竞价激烈，进一步挤压了二线厂商的生存空间，LED企业步入淘汰赛，中小型厂商会先出局。”中国LED行业风云榜组委会负责人表示，风云际会，谁主沉浮?未来在光源标准品的领域，真正占有一席之地的会是那些具备规模、成本优势的企业。

“在移动互联网、大数据、传感器等交织而成的未来商业图景中，技术被奉上至高无上的万能神坛。”中国LED行业风云榜组委会负责人认为，除规模成本优势的企业外，还有技术领先型企业将在LED格局动荡中存活下来。据他透露，也正是基于此，今年第四届中国LED行业风云榜一改以往多个企业奖项的传统，推陈出新，重点力推LED技术领先型企业奖项。

第一阵营打架，第二阵营受伤。但面对价格战，真的别无他法，只能被动等死、硬拼死扛吗?且来看看相较陆厂无低价优势的台厂如何做：

亿光：携手晶电，共同开发红外线的特殊应用，有助走出LED红海竞争。

亿光董事长叶寅夫：台湾LED产业必须重点深耕几项高潜力利基产品，强化与大陆产品区隔，才能突破现有的发展格局，例如红外线IR LED和紫外线UV产品的应用。

晶电：展出最新的红外线技术，高效能转换率的红外线芯片，并在下半年量产。

晶电董事长李秉杰：预期今年LED厂仍将面临极大的终端价格走跌压力，厂商毛利受压缩，须以制程与产品改善维持毛利。晶电今年不会采购新机台，而以既有机台做调整增加产出，以芯片缩小70%、亮度维持的方式，维持营运获利。

新世纪：积极开扩新运用，今年的策略不冲营收并以提高获利的产品为主，覆晶制程(Flipchip)产品下半年可提高到3成，目前车用的画行灯与大灯已打入日厂及台厂市场，下半年开始出货。

新世纪光电董事长钟宽仁：在LED产业中少输就是赢的情况下，由于一般照明产品价格杀价竞争激烈，因此新世纪积极转型，朝向获利较佳的蓝海运用产品为主，照明的部分，就是以商用照明以及工厂天井灯照明为主，未来相关新领域的运用效应将逐步显现，LED产业的前景仍是很乐观的。

从台厂的发展策略来看，采取蓝海策略，多维模式突围红海，也许更能寻找一线生机。而随着互联网时代的带来，LED照明黄金时代的来临，再加上资本的力量，在这些基础之上的创新、创业等，会成为整个行业接下来的引爆点。What is next?由替换传统照明到LED照明再到超越照明，红外、紫外、可见光通讯，LED下一步的热点在哪里?下一刻，谁会在权力的游戏法则中不幸“中弹”，谁又能在重组、重构、重塑的行业三重奏中，笑到最后?……

“我们的LED行业风云榜通过甄选行业内最优秀企业、风云人物、单品冠军等，试图给出答案，告诉行业，谁活得很好，谁是王者，王者的特质是什么。”中国LED行业风云榜组委会负责人坦承，“但显然，我们做得还不够，我们能够成就企业的荣耀，能够为企业的成功锦上添花，能够让企业明晰自身的行业位置，能够以榜样的力量给企业以参考、以影响，却很难真正地救企业于水火。毕竟，这场战争，不只是荣耀之战，不只是权力之争，更是生死之战，他人无法代劳。”