【好居照明网】前几天跟一个LED公司老板交流，他说：“你看，今天的市场大家都在抱怨产能过剩、生意难做，但是你会发现一个惊人的秘密，就是想买的东西你不一定能买到!”我问他：“什么东西买不到?”他说：“还真不是别的东西，就是大家认为最难卖的LED产品!你有没有注意到，现在的LED市场，便宜货满街都是，但你要买到符合要求的高端照明产品却很难!”我问：“你指的是符合什么要求的高端产品?”他说：“一符合消费层次和消费场所的需求，二达到产品所标的各项技术参数，不虚高，不做假，不打折!”

一开始，我很惊讶，后来一想，的确如此，这难道不是这些年的行业痼疾么?

现在触目所见，基本上是惨烈的价格战，损人不利己的恶性竞争。一开始，大家比聪明，后来发现谁都不比谁聪明。因为聪明的表面太容易学了，基本是你前面做，我后面跟着就会。甚至，我学完之后比你还做得好。正可谓“机关算尽亦枉然，反误了卿卿性命”。

然而，“不算”似乎也不行。这年头做生意，“死做”等于“做死”。

所以，不能批聪明，只应批跟风，批不动脑子。

今天的生意，似乎红海一片，遍地鸡毛。然而总有智者另辟蹊径。比如，当大家都做低端时，有人就走高端;当很多人都跟风高端时，有人开始进入“中间消费层次”。总能先人一步，总能快赚一步。

当有人重视传统朴拙时，有人开始重视时尚外观;当有人重视时尚外观时，有人又转向内在品质;有人转向品质取胜时，有人开始开始科技创新;有人转向技术领先时，有人又开始宣扬手工值钱!

有人主打健康理念，有人强调光环境怡人;有人主打功能实用，有人渲染装饰功能;有人赋予产品文化属性，有人强化产品设计元素;有人专攻老人照明，有人专为儿童定制，有人服务夫妻情侣，有人专攻商照空间。

有人专做大城市市场，有人主攻农村乡镇，有人锁定二三线城市;有人只做局部市场，有人总想全面开花，有人猛烧一两个样板市场;有人看好东南沿海，有人只做北上广深，有人只做东西部地区;有人大手笔布局五大洲四大洋，有人只耕耘自家门口的一亩三分地……

凡是真正聪明的企业和商家，总能找到属于自己的市场空间，总能找到自己的市场定位，总能锁定自己的消费群体。凡是愚蠢的企业与商家，总跟随在别人后面，干着血拼市场的勾当，杀伤了别人，也毁灭了自己。尤其是近几年的照明灯饰行业，这样的例子屡见不鲜。今年的市场，如果大家还看不明白这个趋势，再努力也白费。要想活得好些，就得静一静，不是看自己能做什么，而是看自己擅长做什么，市场的空间在哪里?有哪些领域、哪些品类没有人进入，可以活得更滋润些，更精彩些，而不是比谁死得更快，更惨。

落子之前的观察，比落哪里更重要;落子之前的思考，往往比落子本身更重要。寻找市场空隙，就是寻找生存空间。