【好居照明网】当前市场大环境的低迷导致不少灯具企业受到严重打击，销售量持续走低，但原材料、运输成本和人力成本却不断上升，导致企业生存艰难。灯具企业的发展逐渐进入“瓶颈期”。多数企业管理人员都表示“生意难做”，那么灯具企业应该如何度过“瓶颈期”呢?做好以下三点，就有望在激烈的竞争中立于不败之地。

品牌塑造——“起点高”

灯具企业要对新品牌进行战略规划，运用科学的品牌技术，对品牌长远规划，以品牌高度贯穿每一个环节。一般来说，新兴灯具品牌处于产品阶段，因此，灯具企业必须熟悉产品，并对其提炼和分析，让产品说话，实现口碑传播，比如做好市场调查、消费者痛点需求分析、产品和竞品的SWOT分析、差异性卖点、诉求点、支持点、广告语提炼等等。然后，结合企业实际情况，制定适合的营销战略。新产品设计和体验，起点也要高，做到“时尚化、个性化、高端化”。新产品刚开始设计和互动体验时，必须充分考虑目标消费者时尚化个性需求，否则，很难赢得目标消费者认同与共鸣。

开拓市场——“快准狠”

如今有很多灯具企业在积极地开拓二三线市场，二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为灯具企业的发展提供了良好的机会。虽然有很大的利润空间，但想把它占为己有也并非易事。有业内人士提醒灯具企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”:快、准、狠!

一线市场空间大、规模大，但是由于品牌众多，竞争激烈，相对发展空间狭小，竞争压力大。二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为灯具企业的发展提供了良好的机会。灯具品牌抢滩二三线市场，成为当下市场拓展的关键。

售后服务——“人性化”

现在很多灯具企业都在发展电商，售后问题是制约其快速发展的一大瓶颈。业内人士表示，传统灯具企业在订单配送的问题上很难有较为正规的配送团队，一般都是委托第三方实现配送安装等一站式服务，这点在灯具电商身上体现的更为明显。

据某知名电商专家介绍：“在灯具等家居品牌的产品配送安装上，存在的问题非常多，用户零散分散，导致业务流程复杂;师傅全国各地;无法统一管理;产品类型多样，不能形成行业标准;另外还存在着运输风险;流程监控，安装技术等等诸多问题。因此，为了打破这一发展瓶颈，灯具企业必须做出改变，完善售后服务。