【好居卫浴网】一张A4纸对折50次，厚度将堪比地球到太阳的距离，而届时再对折一次，就能从地球到太阳往返，听起来是不是很神，其实口碑营销同理。如果运用得当，企业能通过消费者的言传推广，如果失策，后果也可想而知。赢得口碑营销的关键点，就在于巧用“加减法”。

“加法”加什么

“加法”主要是强化自身，为减法的打下基础。“加法”的实施主要体现在加强硬件实力、增加推广渠道、加强研发力度等几个方面。

首先是加强硬件实力方面，可以引进国外先进设备并且实时更新新设备，使产品性能更上一层，为口碑营销奠定了基础。另外，卫浴企业要注重推广渠道拓展，除了传统的广告推广手段之外，还利用网络营销和微信营销等方式，不断吸引潜在消费者的关注，为经销商引流，给经销商销量提供了保证。最后，企业也要不断创新，才能跟上市场的步伐，要不断加强对产品的研发力度，定期推出新品。

“减法”减成本

对于如何成功利用“减法法则”巧用消费者资源，除了减少“简单粗暴”的推广方式，注重自我增值外，卫浴行业的“减法原则”还体现在减少货期上。众所周知，行业内存在“产品交货期过长”已不是一两天的问题。如果能尽量避免因进货而拖延产品交货期的问题，会给产品销售带来更好的发展。

另外，减少安装时间也是企业进行减法法则的表现之一。在出厂前对每一套卫浴都进行安装调试，并且在每个零部件边角上按顺序标注编号，能够大大加快安装速度。效率的安装服务，能给很多消费者和经销商都留下了很好的印象，更好的推进了企业的口碑营销。

总而言之，普通消费者的感染力很大，因为他们是潜在消费者的身边人。要做好口碑，就是要让客户满意。当客户对企业所提供的产品和服务相当满意的时候，自然会为卫浴企业做口碑宣传。宣传做的好，销量自然也就来了。