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传统照明企业如何借力 “互联网+”

小晔 小晔(好居网用户) 3146天前 / 阅读 :

随着互联网技术的快速发展,“互联网+”的概念已经不再陌生,那么如何理解“互联网+”呢?其实,这一概念就包含两个重点:一是传统企业、实体经济要向线上学会互联网运作,二是互联网思维要向线下,做到落地,实质还是O2O。对于照明企业来说,在“互联网+”的时代下,应该如何发展变化呢?

【好居照明网】“互联网+”的概念我们已经不陌生了,但是究竟什么是“互联网+”,应该如何解读这个词,需要认真的思考。虽然现在对“互联网+”有很多理解,但是小编认为,“互联网+”就是利用互联网的技术手段和互联网思维与实体经济相结合,促进实体经济转型、增值、提效,这一概念受到很多认可。

其实,这一概念就包含两个重点:一是传统企业、实体经济要向线上学会互联网运作,二是互联网思维要向线下,做到落地,实质还是O2O。那么对于照明企业来说,在“互联网+”的时代下,应该如何发展变化呢?

一、以企业为中心变成以用户为中心

情景、体验、口碑、交互成为企业与用户直接交流的主要方式,传统企业原先与用户的交互是通过中间商来做的,但“互联网+”环境下要求企业更重视客户的数据化管理与多维利用,从间接到直接的过渡是传统企业要过的一道关,这也倒逼企业建立新的客户沟通部门、产研发部门、市场推广部门,并加强与其他相关产业的跨界合作和资源分享,这是一道心门,破除需要勇气与魄力。

二、重推销变成重产品

这又是一个传统企业逻辑思维上的转变,从销售为王变为产品为王。产品的设计思路也要从主观设计变为需求驱动。要从以下几个方向适应“互联网+”的产品环境:

第一顾客从中间商转向用户,直接面对产品用户需求,直面消费痛点。互联网环境下产品的需求获取变得相对简单和直接,电商平台和其他网络交互环境下用户对产品的吐槽和购物评价可以使产品人更全面地了解消费者真正需要什么样的产品,消费痛点在哪里,这就使产品创新和细分有了更多的选择。

“互联网+”环境下传统企业要更加关注产品的细分领域。随着消费人群的进一步细分,消费层次也进一步拉开,出现了很多大众需求之外的小众市场,但在电商平台环境下,由于面对的是全国甚至是全世界市场,细分市场的产品容量也变得相对较大,从细分市场需求研发和创新,是传统企业的一条捷径。

智能化是一个新方向。智能化产品一定要做。哪怕第一步只是在产品控制方式上的改变。产品将来会是物联网的一个组成部分,你先去适应没坏处,看似不必要的改变,可能正是用户想要拥有的。这样的机会传统企业不要失去。

跨界合作。传统企业产品在“互联网+”环境下一定要学会共享和跨界。将来产品也是个数据收集和利用的工具,和更多企业共享会产生更多附加价值,也可开拓传统企业的视野。美的和小米的合作,360和酷派的合作,都是互联网与传统企业跨界合作的典型案例,互联网企业利用了传统企业的产品优势,传统企业借力了互联网企业庞大的社群资源。

三、适应新的销售渠道和传播渠道

现在还有很多传统企业不敢碰互联网,因为他不敢动原来的渠道和中间商,但随着互联网给用户带来的信息相对透明,渠道高毛利维持起来越来越难。现如今可以听到很多县级客户报怨生意难做,很多消费者都是从实体店看货在网上购买。这说明三四级市场也已接受互联网购物平台。

传统企业不重新分析消费者去哪儿了,渠道环境发生了什么变化,不去主动适应新的销售渠道和传播渠道,只能坐以待毙。

四、传统企业借力“互联网+”的几点建议

1.重新构架布局:打造新的团队、资源、管理意识和技术平台。

2.汇入江河,学会借力与合作。传统企业需要以开放的心态,与有互联网经验的企业和行业寻求合作。

3.重视用户和大数据思维。

4.以O2O的思路,重新审视线上线下的布局。

5.企业要有更大的格局。