其实原因很简单，因为产品雷同，没有自身优势，老板想争取更多的客户，获取更大的利益时，就不得不选择降价。于是很多企业就开始无限制的降价，一直在价格战的泥潭中越陷越深，无法自拔。

照明企业想要跳出价格战的怪圈其实并不难，只要那你深入市场，了解消费者的新需求，对这些需求进行分析整理，生产出适应市场需求的产品即可。同时，这样也会使产品拉开差距，避免同质化，逐步引导消费者消费，照明企业才能有足够的自由去定价，才能掌握主动权。

其实这是有据可循的，例如大家都熟悉的小米，为什么一个初出茅庐的新秀会在短短的几年间一飞冲天，销量甚至直逼苹果?而像之前摩托罗拉、爱立信等曾称霸手机市场的企业却逐渐没落?究其原因是时代变化的脚步十分迅速。如果你做产品的思维还停留在过去，那你就进入了被淘汰的行列，小米之所以成功就在于其标新立异，做跟别人不一样的产品，它的“新”重在于用户体验，其开发的产品基本上都有跟消费者互动的环节，这些互动环节不仅能够激发消费者的购买欲，还能从中获取最前沿的信息，相当于在消费者身边安插了一个隐形的摄像头，每天他们在想什么，在做什么，产品都能在第一时间获取。小米将这些信息经过汇总、分析之后，便能够预测未来的产品开发方向。

当然，成功的手机企业还有很多，例如索尼善于做好摄像头，也能在同行业中独占鳌头;步步高的音频做得很好，也很有市场卖点;苹果更不用说，其销售定位是社会拥有高地位的人群，牢牢地抓住消费者的心理，即便价格贵，还是有人为之“买单”。纵观手机市场，虽然各大手机企业之间也不免存在着或多或少的竞争，但是仔细观察你会发现，他们各有各的卖点和定位，因此，基本不会打盲目的价格战。

这也提醒照明行业，与其在价格战中你争我斗，还不如挖掘挖掘新的市场需求，看看顾客真正需要的是什么样的产品，并以此为导向，开发自己个性化的产品，跳出价格战的怪圈，开拓属于自己的一片天地。