【好居家电网】眼下，不少家电厂家的渠道，已经乱成一锅粥了!

电商对家电实体店的冲击只是明面矛盾，主动权还掌握在家电厂家手中;存在于家电厂家与商家间的“压货与出货，市场拉与促销推”经营失调才是最大隐患。

虽然很多家电厂商急成“热锅上的蚂蚁”，但不少人却还是“无头的苍蝇”，出现不少在错误道路上裸奔的情况。

十一刚过，家电业便遭遇空窗期

就在刚过去的十一黄金周期间，由于家电市场销售的大幅度下滑，以及大量传统实体店零售渠道基本没啥销售，又要眼睁睁看着电商造节的双11大促即将到来。

大量消费者的持币待购情绪见涨，一个长达30多天的家电市场“空窗期”就摆在所有渠道零售商和实体店面前，厂家和商家都又没有更好的破局和出路。

此时来自家电厂家的渠道压货、回款并没有放松。特别是面对当前一线家电零售市场的疲软态势，很多家电厂家一边在压着商家继续回款、提货、压库，另一边还在继续催着商家走向市场一线，搞活动、抢蛋糕。

但是家电渠道商家的出货速度，却远远赶不上厂家的压货速度和回款需求。特别是面对已经如此疲软的市场，绝对不是靠简单的低价格，或者大促销就能马上引爆消费的。

然而由于当前大量家电厂家的市场营销人员，面对经济新常态的市场操作手段，并没有随之调整和变革。还在以过去的简单、粗暴手段，以及单边强势的理念来压迫商家。缺乏对于商家差异化营销推广手段的精细化引导和服务。

于是存在于家电厂商之间的矛盾和积怨就会越来越多。特别是在一批家电渠道经销商们，在今年以来“比往年付出更多，但是回报和收益却甚微”。那么渠道商家对于厂家的怨念就会更多。如果遇上一些今年以来不仅没有赚钱，反而亏本的经销商们，家电厂家那种粗暴市场手段自然会成为引爆渠道乱局的导火索。

最近一个多月以来，不少家电企业已经在区域市场的操作过程中，感受到来自渠道管理和竞争的乱局爆发后，带来的市场经营和拓展困境：市场零售停滞不前、政策压货也丝毫没用。

此时一些家电企业的渠道家电经销商，特别是乡镇经销商也纷纷私下抱团联合，通过抵制家电厂家现有的压货政策，转向谋求向厂家争取更大的支持力度和资源政策。

解决失控，家电厂家必须主动出击

其实近年来以大电商、全国性连锁巨头、区域性强势连锁巨头，以及家电代理商、家电分销商和实体店零售商为代表的多股渠道新旧力量“纵横交错”后，形成并掀起一股乱世争霸的局面。

各种力量短兵相接之下，整个家电产业的零售渠道在线上、线下两个平台一体化竞争中，错乱到前所未见的局面。

一股力量是电商，与全国性和地方性的家电连锁商们在线上、线下相互抢生意，而且势头越来越白热化;另一股力量则是，地方性连锁，与全国性连锁、当地家电实体店在线下抢生意;还有一股则是全国性电商，与线下的家电实体店抢生意。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。原本家电市场就是一个完全开放竞争的市场领域，竞争无可避免。不过，原来的家电渠道竞争是全国连锁、区域连锁与家电经销商、实体店各自占据一方市场和天地，有不同的渠道政策、产品布局和价格体系，相互之间虽然偶然存在摩擦，但并不明显和激烈。

如今在电商渠道的冲击之下，带来的家电零售体系打破传统的省代、市代、县级分销和乡镇专营店的层层相套商业游戏规则，直接到达消费者。电商渠道直接从城市插到农村，实现城乡市场的价格透明化、信息一体化。完全不给传统渠道留活路的节奏。

当前线上的电商渠道，要与线下的全国性、区域性家电连锁卖场、家电代理商、家电分销商和实体店一起抢生意。而且是一家要抢十几家的生意。这种乱局与颠覆的节奏，完全是打破过去的家电渠道商业生态平衡。

如此一来，家电实体店的经销商们却是“哪个渠道的货便宜，就从哪个渠道进货”。他们会从电商渠道抢低价的产品，还会从全国性的连锁卖场抢低价产品，甚至也会从区域连锁卖场渠道提货。原有的家电代理商渠道已经走到失控和瓦解的悬崖边上。

当前最为尴尬的是，已经形成并发展20多年的家电代理分销体系，正面临着持续的瓦解和分化。从大格局上看，是渠道的扁平化;从操作上看，则是区域性的家电大代理商面临着经营分化，从省市级的家电代理批发商向区县型的家电直营促销商转型。

这个时候掌握话语权的家电企业，反而在渠道乱局的竞争、厮杀之中乱了手脚，还在抱着老思想、老观念处理这些渠道新问题。只能让家电渠道的乱局倒逼所有家电企业调整渠道操作理念、策略和方法。

接下来家电厂家的任务并不轻松：必须要快速梳理渠道之间的矛盾，找到各方力量的利益点和生存空间，整合各个渠道的竞争优势，避免让渠道竞争乱局继续下去。才能真正解决市场的矛盾和企业的可持续发展。

家电厂家必须要认识到，渠道商家是中国家电产业快速发展和崛起的中流砥柱。所有家电企业，切不可在当前的市场竞争中，被外部浮躁、无序的商业竞争和互联网泡沫迷失了方向、乱了手脚，丢掉家电产业发展的最大根基渠道商。