【南宁好居网】“金九银十”是开发商不会轻易错过的销售节点，“3”字头、“半价买房”、"10元买房"、“首款1万元”、“买房送车位”……各种购房优惠相继抛出，营销活动频频爆出招揽客源。政策利好刺激和开发商狂舞的促动下，有购房者也着实享受了这场“盛宴”，果断出击买到心仪房子。也有购房者从容淡定，表示对政策已经麻木，买房只会根据自己的节奏选择出手。

开发商

特惠让利广圈人

表现：错过了“金九银十”，对很多开发商来说，几乎就意味着错过了一年中最重要的抢客机会。今年9、10月，各大楼盘同样是卯足了劲，推出各种五花八门的优惠。减总房款、折扣、一口价等都是开发商惯用的政策，甚至还有开发商直接给购房补贴等等。最狠的要数恒大苹果园，打出“50套特惠房 3988~4988元/平方米”优惠。同样推特惠的还有，如云星·钱隆御景特惠房5900~5923元/平方米;恒大绿洲特惠房封顶价7800元/平方米。此外，华凯大院、常青藤、合景·天汇广、云星·钱隆首府等多盘也推出特惠房。

还有直接减总房款的，如荣和·千千树推出购房最高优惠17万元/套的优惠;开发商给购房补贴的如汉军·五象一号打出“总价减50%购房补贴”。然而，除了真金白银给出让利，也有不少楼盘为引人注意而制造的“噱头”，如龙岗一楼盘打出3字头特惠房，购房者到现场则被告知仅剩1套。

效果：为了抢量，很多开发商也是拼了。而实际来看，“噱头”并不能提升人气、促进成交。真正取得成效的，则是优惠幅度大，且对购房者来说是真让利的项目。如恒大苹果园的特惠价低于区域整体的房价，相对项目6500元/平方米的均价也优惠不少，10月24日当日，所推出的特惠房售罄。同样引起市场轰动的是汉军·五象一号，项目打出“总房款50%购房补贴优惠”备受购房者欢迎，据透露，仅仅在10月24日活动启动当日，就销售50套。但也有楼盘的“噱头”虽然吸引购房者到访，但实际成交促进不大。如青秀区有楼盘打出“5”字头的起步价，但实际均价接近“7”字头，不少购房者表示，到访时发现均价远远高于起步价，并非真的优惠，只能选择放弃购买。南宁荣申博房地产营销策划有限公司总经理陈戈分析，为了在传统销售旺季冲刺销量，不少开发商选择在这一时期集中推货，采用价格优惠、特价房等多样化手段吸引购房者。

营销活动博眼球

表现：“金九银十”历来是各家开发商必争的黄金销售期，不少楼盘在营销活动上争先恐后启动“烧脑模式”，玩转各种营销。

暖场活动，是很好的蓄客方式。这个“金九银十”，不乏以万人计数的大场面活动。如保利·领秀前城营销中心举行的2015中国国防兵器展，据开发商统计，展会第一天到访量达上万人次。部分楼盘现场活动的投入和规模上，更为壮大。万达茂万兽马戏节，连续十天在营销中心上演，吸引众多人捧场。但是，也有不少做现场活动的楼盘，但活动力度不大，依然“门庭冷落”。

另外，朋友圈也是一个被盯上的平台。国悦·九曲湾“你家有温泉吗?”一句微信广告语红及微信圈。而新盘盛邦珑湖，“未见其人先闻其声”，以“10元买套50万元的房子”悬疑话题引发热议。

效果：在楼市中，营销活动是为取得更好的销售而举行的活动，有时它或许并未直接促成业绩，但对品牌、口碑等起到良好的宣传，同时对成交起到潜移默化的促进作用。10月24日，超级大盘保利·领秀前城首期开盘，5000人到场，共推出750多套房源，当天热销650套房，迎来开门红。万达茂9月26 日御峰组团收官产品开盘，当天千人挤爆现场，实现“7开7火”战绩。而10月份众多暖场活动，为2期产品充分蓄客。国悦·九曲湾通过宣传更广为市民所知，开发商统计，已有几千组客户登记。南宁宝资天房地产项目管理有限公司副总经理黄炼表示，新盘会举办一些有影响力的活动，吸引购房者，为后期上市做好铺垫。而老盘也会加入举行活动和推出优惠的行列。业界人士认为，出奇制胜的营销手法，使得不少楼盘在众多特色的营销方式中脱颖而出。

降低门槛深挖客

表现：开发商积极抢客，在程度上可总结为“越挖越低，越挖越深，越挖越广”。

高额的首付款令不少刚需购房者有些力不从心，而低首付，恰好降低置业门槛，抢占这部分购买力。以凤岭北为例，就有荣和·千千树、弥珍道、江川·悦城、龙光·君御华府等5个楼盘推出首付分期，一向“高冷”的凤岭北也降低门槛。五象新区是低首付吸引购房者的重点区域，龙岗大唐·果、大唐世家均推出“首款1万元，分期2年0利息”购房政策，云星·钱隆首府1.5成首付分期1年0利息，恒大绿洲首付1万起。此外，江南、兴宁、西乡塘等，也有多个楼盘推出优惠政策吸引购房者。

另一方面，开发商也采取深挖客户形式拓展业务。如今在街头巷尾不难发现有营销人员的身影。现成的客流都是潜在购房者，拓客渠道更为深入“民间”。电话营销、短信轰炸，也接触的人都成为其中的客源。除了本市，周边县市也是被广泛发展的对象。

效果：低首付，是不少楼盘称霸“金九银十”的销售手段。如以亲情社区推行亲民购房的大唐世家，10月31日3期开盘，取得228套房源2小时售罄，揽金1亿元的销售成绩。一直推行首款1万元的龙岗大唐·果，销量取得不俗的成绩。“开发商推出低首付的活动，可在一定程度上调动购房者的积极性。”一位业内人士分析道，低首付销售政策更多的是刺激成交。而开发商的线上线下、广泛撒网的积极拓客形式，也获得不少客户。“在外找客户虽然辛苦，但是也确实遇到有需求的客户。相对平时，这两个月比较好，我成交了近十套。”五象湖一项目的分销人员表示。

购房者

利率历史最低，优惠刺激出手

案例：廖女士在荣和·千千树签约的时候，注意到，前两周她购买时推出的“最高优惠17万元/套”优惠没有了，了解后得知那是针对金九银十的特惠，数量有限已被抢完，她庆幸自己出手早。走访发现，不少购房者和廖女士一样，是奔着金九银十的特惠出手。“现在楼盘优惠多，过了这段时间可能又会上涨了，再不买，又得后悔。”10月31日，出手大唐世家的韦女士认为，现在市场上可挑选的楼盘够多，不少楼盘优惠也较大，正是买房的好时候。

不少购房者和韦女士一样，面对“金九银十”以及一大波楼市利好政策，加快了买房节奏。“这个优惠太赞了，本来只是过来看看的，一算下来开发商每月有返还，月供少了一半多，马上就定了一套。”10月24日，出手汉军·五象一号一套105平方米户型的郑女士说道。据了解，该项目推出的总价50% 购房补贴政策，受到购房者热捧。

分析：在走访多个售楼部中，与购房者交谈中得知，15组购房者中，4组表示只是看房，5组表示看好当下的政策，加上目前楼盘优惠力度大而出手，7组表示有买房意愿已久，选择在金九银十下定，埋单信心足，不再犹豫。今年金九银十，特惠不少，如荣和·千千树、霖峰壹號、常青藤等专门推出一批优惠活动。与此同时，利好政策一波接一波。

去年11月以来，央行6次降息、5次降准，购房利率迎来近10年来最低;二套房首付比例降至四成;公积金贷款二套房首付降至两成之后，“9·30”央行出台首套房首付比例降至25%、全国公积金异地互贷等松绑政策。政策利好组合拳频出，刺激楼市。陈戈认为，在多重利好政策下，一定程度上释放了购房者的信心与购买力，购房者的观望情绪趋淡，是出手买房的好时机。

不受市场影响，淡定出手买房

案例：与坚定入市买房的购房者相比，面对诸多的“诱惑”李女士显得较为淡定，“一直在看房，虽然9月10月份有很多所谓的优惠，但我想要的房源还是没什么变化。”她认为，虽然购房政策不断向好，但不会因此而冲动出手。“首付降低、降息等政策确实让买房成本降低了一些，但还是会根据个人实情去选房。”购房者刘先生同样表示。

龙岗一售楼部置业顾问宋先生透露，金九银十看似刺激楼市火热，但是买房的人大多是改善型需求和购买学位房以及婚房等刚性需求为主。“真正因为这个时段购房的人并不多，优惠政策只是推动了部分之前看中房源但仍犹豫不决购房者。”宋先生坦言。

分析：开发商为能在金九银十中占有一席之地，使出浑身解数开始蓄客。周未暖场活动、特价房、几千抵几万等一起亮相。在强有力的诱惑面前，仍有不少购房者依然表现很淡定，无论是刚需还是改善型，都表现的非常从容。“从今年的趋势看，购房新政策还会不断出来，且快到年底了，相信还有不少优惠。”相较开发商的热情，购房者的淡定也有自己的想法。调查发现，因一时冲动买房的购房者很少，多数购房者表示，买房不会因为优惠或者政策出台马上出手。房价、地段、品质、配套等都是影响购房者买房的因素，但最终决定是否出手的还是需求。不管市场如何变化，购房者会充分考虑自己的承受能力再出手。