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专柜春节没开一单 传统家电业难挽颓势

A_yurao A_yurao 512天前 / 来源:三湘都市报 / 阅读 :

从2015年下半年开始,家电行业“跳水价”、“娱乐范”、“体验牌”都拉不回的颓势,让行业大佬们都有些愁眉苦脸。而这种情况到了农历新年却依然未见好转,不少家电卖场的专柜春节以来没开一单。

【好居网】从2015年下半年开始,家电行业“跳水价”、“娱乐范”、“体验牌”都拉不回的颓势,让行业大佬们都有些愁眉苦脸。而这种情况到了农历新年却依然未见好转,不少家电卖场的专柜春节以来没开一单。

水洗专柜春节以来没开一单

2月19日,五一广场某家电卖场,飘扬的音乐却只让魏女士心烦意乱,她负责的冰洗专柜春节以来一单都没有。“这是以前没有过的事情。”她表示。尽管商家春节期间营销手段层出不穷,发微信红包、乡村镇免费送货、搭台表演、玩游戏抽奖等,却依然没有吸引到购买力。

想借着春节清库存的厂家们显然打错了算盘。记者走访长沙家电卖场发现,促销员比上门的顾客还要多。手机专柜还是有顾客徘徊,但也是问的人多,买的人少。“反正促销不会少,要用的时候再买。”长沙市民陈婷表示,像一些小家电,她更倾向于上网买,便宜又方便。

低价不再吸引人气

去年下半年开始,家电行业“跳水价”、“娱乐范”、“体验牌”都拉不回的颓势,让行业大佬们都有些愁眉苦脸。

“以前打几个促销广告出去,都是万人空巷,现在上门发传单,毛利从8%-10%降到3.5%,都不见热火朝天的场面,特别是2015年下半年。”湖南国美电器总经理郑桂秋苦笑着说。

2015年上半年,他还凭借着一场接一场的佳绩,去北京领回了一面面冠军锦旗。

“如今一场活动取得的效果,可能只有之前的一半都不到,而需要花费的精力却是比以前的一倍还要多。”通程电器副总经理田刚说。

2015年,湖南家电市场“低价旋风”一波接一波,从年初的“万人空巷”抢格力、美的等,到五一、年中庆、6·18、11·11、12·12、元旦等,再到司庆、感恩日、会员日、内购会,一年到头没个尽头。

“卖场的活动基本是周播,厂家单独做活动也是月刊,基本没断过。”某家电卖场店长说。

某家电企业企划部员工曾抱怨,天天开会到11点,周末还要下卖场帮忙,累积下来的假起码有150多天,就是从来没休过,过期作废。打开微信朋友圈,如果你有加家电圈的人,就会发现,天天都会有刷屏,私人空间变成广告平台。

经销商们日子不好过

低价导致利润萎缩,以及难以消化的库存,让曾经赚得盆满钵满的经销商日子难过了起来。

“门面费一年大概10万元,还有人工、水电,一个月开支几万元,但卖一台空调利润才5个点,卖10万的货,赚5000块钱,一般每月要做20万才基本保本,而且厂家压货,要完成一定量才有返点,有返点才有赚头。”衡阳某品牌经销商王先生说。

同时,他表示,现在有个二三十万,谁都能做经销商,同行之间竞争压力也大。据不完全统计,国内一线空调品牌布局湖南,终端门店达2000-3000家。

“量不大、利润不高,去年开始有不少经销商做不下去。前几天,就有一个中央空调经销商卷款跑路了。”王先生说。

中高端人才出走

“下个月开张,500平方米,做龙虾生意。”2月18日,美的空调市场部前部长张志勇说。去年年底,他跳出湖南美的空调再创业。“2013年起,美的系统陆续有七八人全职做龙虾连锁。”

诱惑家电人出走更重要的还有“没那么累、那么束缚”,“在经济形势下滑的趋势下,你每年必须完成年初制定的额度,压力真的挺大的。”奥马市场部前负责人尹恒说,他经过深思熟虑之后,跳到了湖北出版集团。

2015年,深康佳公司副总裁万里波辞职,奥克斯家电集团总裁、空调事业部总经理钱旭峰辞职,夏普3500名员工自愿离职……

行业数据:下行压力 显而易见

2015年,家电行业进入最惨烈的一年。工信部公布的家电行业年报数据显示,整个家电行业,2015年主营业务收入14083.9亿元,同比下降0.4%;利润总额993.0亿元,同比增长8.4%。

“市场需求下降、行业不利的情况下,导致家电行业两极分化,也造成全年数据营收下滑、利润微增的现象。”家电行业资深观察家刘步尘分析。产业在线发布最新的空调销售数据,2015年空调产销量同比分别下降11.6%和8.2%。

冰箱也难逃下滑态势。根据国家统计局的数据,2015年1-10月,我国电冰箱累计产量为7776万台,同比减少1.4%。彩电行业线上成绩优异,线下市场马虎,奥维云网数据显示,线下市场零售量同比下降8%。多家彩电上市公司出现巨亏,四川长虹预计2015年净利亏损19.5亿元,深康佳预计亏损12亿-14亿元。

原因分析:房地产不振,需求减三成

“经济总体状况依然疲软,房地产过剩供给难消除,人口红利结束,包括前几年家电市场靠政策拉动的提前消费,以及空调行业靠天吃饭、库存压力等,都是导致行业下行的因素。”产业经济观察家梁振鹏介绍。

有业内人士表示,房地产导致的引致需求占家电国内整体需求的30%。其中洗衣机、空调、彩电大约30%的需求受到房地产影响。“房地产对家电的影响一般要半年时间才会显现,这意味着2016年上半年家电企业的日子都不会太好过,特别对空调的冲击是相当大的。”梁振鹏说。

市场严重饱和

2015年,所有家电行业中,要属空调下滑形势比较严峻。虽然从2015年初,各大空调厂商就开始打起了价格战,但价格刺激并未给空调市场需求注入催化剂。国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹认为,“以价换量”的失败说明导致行业下滑的真正原因还是需求不旺。

“市场容量严重饱和。”梁振鹏说。不少消费者前几年参与了以旧换新、家电下乡、能效领跑者等,不仅让家电企业挣得盆满钵满,政策拉动消费,也让不少消费者提前消费。

“2014年和2015年,国内空调市场规模大概为4000多万台,2016年即使所有的空调厂商都不生产,4000多万台高库存也未必能销售完。”中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌说。

互联网企业

2015年中国彩电业进入调整期,互联网品牌的低价策略使得品牌竞争日益激烈,品牌格局重新洗牌。据奥维云网数据显示,2015年乐视通过产品创新和促销创新,零售量排名升至第6位;飞利浦凭借渠道开拓,零售量排名跃身第11位。在彩电关注度上,乐视、小米跃升第一、二位。

互联网电视品牌就像闯入沙丁鱼鱼槽里的鲶鱼,对传统彩电行业造成冲击。2015年国内传统品牌的市场零售份额为77%,较去年下降3.8个百分点;互联网品牌的市场零售份额为10%,较去年上升5.1个百分点。

有业内人士认为,在互联网浪潮的冲击下,中国家电行业的竞争正在从冷冰冰的硬件比拼向“集软件、硬件、内容、服务、运营于一体”的竞争模式转变,各种对原有旧商业模式的“破坏式创新”行为层出不穷,并在重新构筑行业竞争格局。

不过,互联网彩电的日子恐怕也没有想象中好过。梁振鹏说: “互联网电视品牌都在亏本卖电视,销量增长的同时,利润却明显下滑。”